中东地区（为外贸新人积极开发客户的技巧与方法）

外贸新人主动开发客户的渠道和方法

一、开发通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎的客户

1、选择产品关键字

（1）可引用国外目标客户网站的关键词；

（2）可引用国内竞争者在B2B上推广使用的关键词；

（3）还可以利用Googletrends和Googleadwords工具来查看哪些产品关键字搜索量更大，搜索趋势更好。

2、关键字搜索组合

一般采用：商品关键词+importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名后缀/……； 高级设置中不包括China公司，然后进行分析、筛选，以找到国外的目标买家。

二、谷歌地图开发用户

1、谷歌地图的准确度

要获得谷歌公司的商标，必须通过企业邮箱、负责人电话、网站等企业资质进行谷歌公司确认。并填写相关的产品、行业、网站以及详细的功能说明。

2、turingsearch对客户信息的效率提升

turingsearch是基于谷歌地图导航原理，它可以在地图上的某一区域内所有具有相同属性的客户群，只需输入产品关键词即可搜索到客户网站、公司名称、邮箱、电话、Facebook、LinkedIn等信息。而且还可以根据客户的网站/公司名称深入挖掘决策人员的职位和信箱，并且还可以与WhatsApp进行群发。

三、根据黄页目录开发客户

1. 搜寻方式

Google 搜 索 ： 产 品 关 键 词 + YellowPages。

2. 建议使用的 黄 页 站 点

http://www.thomasnet.com ： 老牌企业目录，也是 全 美 最 全 的企业 资 料 库之一。

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