新加坡地区（如何使新来的外贸人员发展客户的渠道）

外贸新人主动开发客户的渠道和方法

一、利用搜索引擎寻找国外买家

1、关键词的选择

在外贸新人主动开发客户的渠道和方法中，关键词的选择是十分重要的。可以引用国外目标客户网站的关键词，也可以引用国内竞争者在B2B上推广使用的关键词；还可以利用Googletrends和Googleadwords工具来查看哪些产品关键字搜索量更大，搜索趋势更好。一般采用“商品关键词+importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名后缀”的组合方式进行分析、筛选，以找到国外的目标买家。

2、谷歌地图开发客户

谷歌地图是一个很好的工具，能够帮助外贸新人寻找国外买家。要获得谷歌公司的商标，必须通过企业邮箱、负责人电话、网站等企业资质进行谷歌公司确认。turingsearch是基于谷歌地图导航原理，只要输入产品关键词即可搜索到客户网站、公司名称、邮箱、电话、Facebook、LinkedIn等信息。并且还可以根据客户的网站/公司名称深入挖掘决策人员的职位和信箱，并且还可以与WhatsApp进行群发。

二、根据黄页目录开发客户

如果是卖建材产品，不仅仅是采购建材产品的贸易公司，还有建筑公司、装修公司也能作为目标买家。Google 搜索“产品关键词+YellowPages”即可找到一些海外黄页目录：http://www.thomasnet.com 是一个老牌企业目录，也是全美最全的企业资料库之一。

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