欧美地区（了解询盘与订立合同的步骤）

订立合同的步骤之询盘

一、什么是询盘

询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。询盘的内容可以涉及某种商品的品质、规格、数量、包装、价格和装运等成交条件，也可以索取样品，其中多数是询问成交价格，因此在实际业务中也有人把询盘称作询价。

二、询盘的用途

1. 作为探询价格：如果发出询盘的一方只是想探询价格，并希望对方开出估价单(Estimate),则对方根据询价要求所开出的估价单只是参考价格，它并不是正式的报价，因而也不具备发盘的条件。

2. 表达交易愿望： 在国际贸易业务中，发出询盘的目的，除了探询价格或有关交易条件外，有时还表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时作出发盘，以便考虑接受与否。这种询盘实际上属于邀请发盘。

三、使用场景

1. 当交易双方彼此都了解情况时：不需要向对方探询成交条件或交易的可能性，则不必使用询盘，可直接向对方作出发盘。

2. 当想要开展国际贸易时： 发出询盘表明希望与对方进行合作并提出一定要求，如物品数量、物品质量、物流方式等；如此一来就能够将国际贸易工作进行下去。

四、总结

总之，在国际贸易中使用【订立合同】步骤之【询盘】是很重要的一步工作。它不但能够保障物流信息得到正确传递且能够在文字上彰显出当时买卖双方文字上所承认并愿意遵守的权利义务关系。

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