巴西地区（了解外贸卖家有关样品的两个重要问题）

关于外贸卖家的样品必知

一、样品分类

1.1 产前样品

产前样品可以是生产前确认给买家的样品，也可以是确认后细节制作的样品，或者是用于确认买家质量的类似产品。

1.2 确认样品

买家确认样品后，大宗商品需要严格按照该样品进行生产，故在制作确认样品时，需要准备至少两份，一份递送买家确认，另一份留存公司样品室。

1.3 大货样品

一旦买家返回订单，可以将其拿出来与大货样品进行比对。

1.4 手板样品

手板样品是没有模具的，为了满足买家要求而制作出来的确认样品，一旦买家确认后，大宗生产将依据此手板制作正式模具并开始生产。

二、样品、快递费问题

关于发送样片所需要的快递费用问题，是一个很难应对的问题。如果不发送样片，往往会失去很多合作机会。但如果不加思考地立即免费发送样片，也不能期望立即得到回应。因此，在发送样片时需要有效率：合理地引导买家支付部分快递费用；不能过度“吝惜”成本强迫买家支付所有快递费用。对新合作伙伴来说，需要彼此间的合作与理解。

总之，外贸卖家在处理样片问题时要注意上述内容，因为成功的国际外贸往往要依靠正确、有效地发送出去的样片才能成功地进行下去。

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