土耳其地区（两个关于外贸卖家样品的重要知识）

外贸卖家关于样品必知的两个问题

一、样品分类

1.1 产前样品

产前样品是指在订单生产前供应商准备的样品，可以是用于确认买家质量的类似产品，也可以是确认后细节制作的样品。

1.2 确认样品

确认样品是指买家确认后，大宗商品生产应完全按此样品进行。通常情况下，在准备确认样品时，至少会准备2份样品：一份送买家确认，另一份保留公司内部。

1.3 大货样品

大货样品是指买家返回订单后，供应商准备用来进行比较的大量样品。

1.4 手板样品

手板样品是指买家要求制作的确认样品，由于没有模具，所以不需要使用正式模具制作。一旦确认，大宗商品将依此确认样品制作正式模具并实施生产。

二、样品及快递费问题

2.1 免费发送样品

如果不发送样品，很多买家拒绝进一步协商，这会失去很多合作成功的机会。考虑到表明诚意考量，有时会选择免费向买家发送样品。然而如此一来，买家收到后往往长时间内都不会有回音，测试结果也不会出来。因此，卖家意图发送免费的话可以考量一下对方是否有能力对所发送的物件进行平时测试。

2.2 合理要求

不能立即随便免费发送样物；但也不能过度“使尽”买方成本考量。在初始合作中，需要彼此理性、勉强相处。

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