如何利用Google进行有效的海外营销

如何利用Google进行有效的海外营销

海外营销为什么选择Google？

国内做推广，很多人第一反应是找百度，因为百度是目前国内最常用的搜索工具，拥有极高的流量，有事没事百度一下，你就知道。国外也一样，Google占据了全球超过91%的搜索流量，在搜索市场上占了绝对地位。搜索引擎作为目前最重要的流量入口之一，假如在上面能够展示自己的产品信息，那绝对会给品牌带来巨量的曝光和流量，因此很多国内企业进行海外推广，第一个想到的就是Google。

Google搜索引擎

相信用过百度的人都知道，搜索引擎的结果由广告（付费搜索，SEM，Search Engine Marketing）和自然搜索（Organic Search）两大块组成，Google也是一样。所以要利用好Google搜索引擎，这两块必须都不能忽视。我们先来对比一下这两部分：

SEM付费搜索

见效快：广告审批后立刻可看到

SEO自然搜索

见效慢：一般更新一篇文章后，从收录再到排名优化，最少要2-3个月左右

免费：所有的操作包括文章更新，链接建设基本上可以自己完成

Google展示广告

大家想象一下，我们平时上网除了用搜索引擎之外，可能其他时间都是去逛其他诸如新闻，资讯，视频，门户网站等等，浏览这部分网站的时间远超过我们搜东西所用的时间，而Google的展示广告则让广告主有机会在用户浏览第三方网站时展示他们的广告。

虽然同为Google的广告，但展示广告和付费搜索SEM在使用情景下是有区别的：

搜索广告：用户搜东西的时候，其实是有一个隐含的需求在里面，是用户主动去搜，我们的广告再被动展示。因此搜索广告是被动的，但在隐含需求的驱动下，精准度一般会高一些。

如何做Google搜索引擎广告？

首先必须明确自身的商业模式，目标市场，推广目的，用户画像等信息，对于想利用Google搜索引擎进行海外推广的朋友们，我们需要：

1. 完善好你的网站。一个对搜索引擎友好，利于转化的网站，是无论你要投放广告也好，做SEO也好的关键；

2. SEO和SEM同时开始关键词布局。前期的关键词调研可以一起做，通过Google Keywords Planner, Google Trends来选择目标关键词。选择的关键词需要有一定流量，但也不能太宽泛，一般月均搜索量大于500的词会比较合适。另外也向大家推荐一个Chrome插件叫Keywords Everywhere，能直接在Google搜索页面就看到关键词的月均搜索量，非常方便；

3. SEM先围绕关键词质量得分去做，不断调整，累积到一定数据之后开始转为围绕转化成本去做；

4. SEO做好网站Meta信息的设置，并保持文章更新，内外链建设，社交媒体引流等。

如何做Google展示广告？

虽说展示广告的广告位覆盖了300多万个网站，但用下来之后，会发现质量高的网站数量并不多，因此展示广告是很考验优化师的，所以对于展示广告，我的建议是：

1. 前期可以分配30%的广告预算在展示广告，剩下的70%预算分配在搜索广告。后续再根据转化情况调整；

2. 需要定期剔除质量低的网站，避免预算的浪费；

3. 展示广告适合用来推品牌，所以定位条件可以不用设得那么细。

如果能运营好Google的搜索引擎和展示广告，那你就能占据用户大概20%~30%左右的上网时间(其余的时间分配在社交媒体，游戏，新闻聚合类app等)。不过SEO需要有一定的技术和营销经验的支持，所以对于刚还是尝试做海外推广的外贸人来说，还是建议将搜索网络作为切入点进行海外推广,之后再拓展到SEO等其他的领域。

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