印尼地区（了解外贸的基本流程）

一、外贸流程

外贸的全过程包括：用户开发、议价、确定合作、签订合同、支付(部分)、生产、验货、发货和收货等。

二、用户开发

1. 贸易的起点必须是客户，外贸人员要维护老用户，在此基础上开发新用户；

2. 无论是新客户还是老客户，在达成合作之前，都仔细调查，从源头上降低被骗的风险；

3. 对于信用信息良好的客户，可以给予相对宽松的信用销售额度；对于有信用信息问题的企业，可以采取50%定金，50%见提单支付政策。

三、议价

1. 报价内容包括产品质量等级、产品规格型号、产品是否有特殊包装要求、采购产品数量、交货日期、产品运输方式、产品材料等；

2. 报价内容要详细、认真和规范；

3. 确保合理的信用政策能够制定。

四、签署合同

1. 双方在合同中要明确交易方式；

2. 客户发PO(采购订单)，业务回PI(正式发票)，双方签字。

五、部分支付

1. 采用T/T收汇的话，具体金额可根据卖家的信用程度进行协商；

2. 这样存在一定风险：买家与物流代理人有私人关系时很可能无需付款就能得到提单。最终的权利在买方手中。

3. 在此情况下应该尽量避免。

六、生产

1. 卖方在收到定金后根据PO生产出相应的产品 ；

2. 生产出来的产品必须根据买方要求或者已核对过正常样品。一旦出错就会失去买方。

3. 所以应该QC到工厂即使对生产出来的产品进行严格的监测并且对问题立即进行处理。

七、验证

买方通常会委托专门的机构对所生产出来的物品进行验证；如不委托买方必需QC到工厂并且对生产出来的物品进行彻底核对。

八、发送物料

1. 根已工厂所准备好的包装材料准备出口合同、出口商业发票以及包装单 ； 2. 然后将此物料通过物流公司将物料递送到买方所在地

九、风险因

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