马来西亚地区（了解外贸流程：一个概括性指南）

做外贸的全部流程简介

有越来越多的人参与外贸，但是很多人对整个外贸流程都不太清楚，本文将为您详细介绍做外贸的全部流程。

一、用户开发

用户开发是外贸的重要一步，没有客户，外贸就会无从谈起。因此，在开发客户之前，应当充分了解客户信息，从而降低被骗的风险。同时，要加强对老客户的维护和开发新客户。

二、议价

在客户与卖家之间进行合作之前，卖家必须根据产品的性能、数量、包装要求等进行详细的报价。通过准确、详尽的报价，可以使客户对产品有充分的了解，并决定是否与卖家合作。

三、确定合作并签订合同

当双方都明确所有条款后，应当选择相应的交易方式，例如T/T、L/C、D/P、D/A等。并在合同中明确付款方式以及承诺条款。根据信用水平不同，也可以采用50%T/T+50%L/C或者50%T/T+50%D/P方式来减少风险。

四、生产

在卖家收到定金之后，就可以根据PO中所要求的内容进行生产。在生产过程中要注意特别注意产品的规格、颜色、数量和包装要求。一旦生产出来的不是所要求的货物，将会面临巨大的风险。

五、验货

一般情况下，在发出前会通过买方委托的独立机构进行验货工作,依靠准备好的QC(Quality Control)去核对已生产好的产品,保证其标准正常,避免隐形新问题出现,也避免不必要的浪费.

六、发货

当生产实物通过QC测试无误之后,就会根据工厂所准备好的包装材料,制作出出口合同,出口商业发票,包装单,随单文件等. 之后将此文件一并放入包装中,通过物流运送到买方.

七、支付(部分)

一般情况下,买方会根据卖方信用水平考量,部分或者全部付到卖方帐上. 都是T/T(Telegraphic Transfer), D/P(Document Against Payment), L/C(Letter of Credit) 等方式. 一般情况下,L/C 相对保险; T/T 相对快速; D/P 相对

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