印尼地区（八大要素助力外贸成功）

做外贸需要注意的八个方面

一、判断潜在客户的诚实

1、留下详细的联络资料，用英语交谈查看是否真实。

2、查看客户公司网站，内容应与邮件中看到的相同。

3、使用GOOGLE搜索系统，了解有关公司的信息。

二、价格战的把握

1、询问价格时，会报出不同的数量。

2、要求客人提供他们公司的银行账户号码，通过账户核实客户信誉是否可靠。

3、付款方式、交期等交易条件也要考虑进去。

三、语言上的判断

1、一般中国人写的信件，语法极其标准，而外国客户写的有一种异国风味，特别是口语感觉强烈。

2、通过URL地址查找其发送地址，如与公司地址一致，表明客户真实性。

四、经商感觉

1、要有专业化程度。

2、要有经商感觉，即使有时认为他们的目标是询价或者要样品等，对每一位客户都要有好态度。

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