如何使用销售拨号器更快地完成交易

想象一下，一天需要给50-100人打电话。所有那些号码、语音信箱、占线等等。听起来很疯狂对吧？而且想象一下，没有科技的帮助。只有你和电话。

虽然拨打电话号码的列表听起来并不复杂，但其实比仅仅按字母顺序找到姓名更加微妙。

你可能没有意识到自动销售拨号器能提供给你的那么多。我们在这里告诉你——再想一想。

销售拨号器是一种自动为销售人员拨号的技术。拨号器会加载您想联系的人员列表，为您自动拨打他们的电话号码，并在您挂断后立即继续拨打列表上的下一个人。基本上，拨号器消除了冷呼叫过程中的手动操作。

如果你此刻一脸疑惑地盯着电脑屏幕，你并不会孤单。这有什么意义呢？自己拨打电话号码需要花多长时间？我们为什么需要技术来替代我们做这件事呢？自动化已经走得太远了吗？在你关闭这个标签之前，请考虑以下内容。

你是一名销售代表。你不仅需要与一个客户建立联系，而是拥有数百甚至可能数千个客户。而且所有的客户都需要听到你的消息。如何确定优先顺序呢？另外，虽然我不是数学高手，但如果你将手动拨号的时间相加，我想可能会消耗很多时间。这就是销售拨号器的作用。它可以...

在客户生命周期的关键时刻编制客户名单在适当的时间将客户自动加入电话名单自动拨打他们的电话号码

学习12种处理销售压力的方法，确保您在本季度达标！https://t.co/D1SDFIfVXS— ZoomInfo (@ZoomInfo) March 30, 2020

销售自动拨号器如何帮助更快完成交易

销售自动拨号器节省时间，消除人为错误的可能性。如果你还不确定，这里有几种方式可以帮助销售团队更快地完成更多交易。

准备好迎接挑战

我们拥有数百万个经过验证的B2B联系人 - 准备好让你进行交易。

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1. 拨号软件可以告诉你何时联系

集成拨号软件不仅仅为你输入号码。如果正确地集成了，它们实际上可以告诉你何时该联系现有客户。例如，如果一个客户接近他们12个月合同的第11个月，他们可能正在考虑是否续签或选择其他供应商。无论如何，现在是你联系他们的时候了。当你有成百上千的客户到达这个11个月的时候，你将会为拥有一个销售拨号软件而感到高兴。

2. 提高转化率

你知道那些你一直打算回复的信息吗？或者那些你打算给他们回电话但总是忘记的人？将销售拨号器视为提醒你回拨所有那些未与你联系的潜在客户的工具。也许他们的电话一直占线，也许他们在开会。

销售拨号器可以帮助销售代表在一定时间后重新拨打未接通的电话，根据最初拨打尝试的结果进行。它们可以根据不同的结果（如忙音）编程不同的重试策略。最终，销售拨号器能确保您不会错过可能成为下一个客户的潜在销售机会。

3. 简化的潜在客户开发

如果我们还没有明确说明，你的销售拨号器应该是集成的。具体而言，它可以与你的潜在客户管理软件集成，然后帮助销售团队过滤掉被列入黑名单或准确性不高的号码。它还可以帮助简化联系信息、客户历史和潜在客户数据。这有助于销售代表在合适的时间针对合适的潜在客户，从而确保更多的交易闭环。

此外，当与CRM平台配对使用时，您的销售拨号器可以管理每个潜在客户和客户在购买周期内的旅程。您的销售代表将能够根据优先级安排潜在客户，并发起电话沟通。

ZoomInfo Engage的销售拨号器如何提高销售生产力？

众所周知，销售是一项需要不断联系的活动，而ZoomInfo Engage使得联系更加容易。以下是Engage的销售拨号器如何改善整体销售生产力的列表。

Prospect Prioritization: Engage根据电子邮件活动水平创建列表，以确保您的销售团队可以识别出最感兴趣的客户。 自动更新：任何一个好的销售拨号器都应该能够与您的CRM软件集成。这样，你的团队就可以花更多时间销售，而不是追踪活动。Engage会为您记录每个电话，并立即将其添加到您的CRM平台上。 建立拨号列表：这个功能对销售经理来说非常方便，因为他们可以快速构建和分配拨号列表给团队成员。

预先录制的语音邮件：预先录制的语音邮件节省了代表们大量的时间，因为他们不必每次留语音邮件时都反复重复相同的信息。这样，他们就有更多时间进行潜在客户挖掘。

还有其他类型的销售拨号器吗？哪一种对我来说最合适？

与大多数技术一样，你有很多选择，确定哪种最适合你可能会感到困惑。但不用担心。我们挑选了一些最常见的销售拨号器，并在下面进行了概述。

预测式自动拨号器（人工智能）：如果你的目标是拨打更多电话，那么预测式自动拨号器可能适合你。这项技术可以同时拨打多个号码，识别真实的人类接听电话，并立即将该呼叫转接给有空闲的销售代表。听起来很疯狂，但效果很好。渐进式/高效拨号器：渐进式拨号器与预测式拨号器非常相似，主要的区别在于渐进式拨号器只有在销售代表表示可以处理下一个电话时才进行外拨。当销售代表准备好时，拨号器会在提供相关信息后发起外拨。预览拨号器：预览拨号器可能是最简单的拨号机制，但在处理更复杂的销售时仍然很有用。预览拨号器从通话列表中挑选出一条客户记录并提供给销售代表。在通话之间需要进行一点研究以增加成功的机会时，它非常方便。

现在我希望你已经被说服了，相信销售拨号器值得你花时间，因为它们可以为你节省很多时间。

从自动拨号到创建分段联系人列表，它们可以完成各种任务。如果销售成功是通过生产力来衡量的，那为什么不集成一种能自动化销售团队时间中的许多小任务的技术呢？

借助ZoomInfo的Engage工具，您的团队可以比以往任何时候都更轻松、更快捷、更有效地进行销售电话。