合格潜在客户与不合格潜在客户

在B2B世界中，你可能犯的最大错误是一个非常常见的错误——追逐错误的线索。

你知道那种感觉——你安排了很多电话，发送了邮件，举行了会议，却发现对方对你的产品或服务不感兴趣。

首先，让我们将这个定义放在一边——一个合格的潜在客户根据三个主要标准来界定：

需求：潜在客户有一个您的产品可以解决的问题。 预算：潜在客户能够购买您所提供的产品。 权威：潜在客户有能力做出购买决策。

如果你觉得你已经掌握了潜在客户的资格判断，但是仍然有困难与他们建立联系，继续阅读吧！今天的文章将探讨五种增加合格潜在客户的方法。

1. 创建买家画像。

如果你想要提高你的优质潜在客户生成率，第一步就是了解你的目标受众。听起来很明显，对吧？但是60-70%的B2B营销人员承认他们并不真正了解他们的买家。

如果你不了解你的买家，你将浪费宝贵的时间追逐不合格的潜在客户。为了解决这个问题，公司必须从创建买家人物开始。买家人物实质上是根据现有数据和研究创建的理想客户详细资料。利用买家人物，你将能够将你的潜在客户招揽和线索生成的努力集中在适合的人身上，确保你不会浪费时间和错误的人交往。

根据下面的统计数据显示，买家人设对于快速高效地找到合适的客户有着重大影响（来源）：

36%的公司通过使用人设来缩短了销售周期。56%的公司通过使用人设创造了更高质量的潜在客户。93%的公司在超过潜在客户和收入目标的情况下，将数据库按人设进行了分割。

2. 建立销售与市场的协同

信不信由你，只有45%的企业建立了全公司范围内对待销售准备就绪的潜在客户的明确定义（来源）。这是一个古老的故事：市场部提供了不合格的潜在客户，销售部门选择忽视它们，结果两个团队都感到沮丧。不要让您的公司陷入这样熟悉的混乱中。

在市场营销和销售之间建立一条开放的沟通渠道，并让这两个部门保持一致的目标。这将大大提高生产力，同时也能避免两个部门浪费时间在不合格的潜在客户上。

3. 优化您的网页表单

当涉及到筛选潜在潜在客户时，您的网站可能是您最有价值的工具。当人们访问您的网站时，他们有各种各样的原因；也许他们是漫无目的地浏览 - 但更有可能的是，他们在了解您提供的产品。

那么，我们如何区分对网站不感兴趣的访问者和有潜力的潜在客户呢？

通过使用网页表单来筛选进来的潜在客户。为了在网页表单上取得最大成功，您必须在要求过多信息和收集重要的联系人、人口统计和公司资料之间取得平衡。

为了充分利用您的网站表单，在适当的时候加入一个合格问题。这可以帮助您的销售团队将热门潜在客户与冷门潜在客户区分出来。

4. 联系过去的客户

如果您难以接触到合格的潜在客户，一个快速解决方法是与您之前已经销售给的客户取得联系。这样做不太可能浪费您的时间-毕竟，他们曾经是合格的潜在客户！这种方法有两个优点：

他们可能对再次购买你的产品感兴趣。他们有可能能够介绍你认识其他有潜力的客户。

与以前的买家联系几乎没有什么负面影响 - 即使他们无法再次购买你的产品，你也能体现出你的公司重视以前的客户。

5.精细化你的营销内容

内容营销是另一个许多公司都做得不够好的领域。事实上，65%的销售代表表示他们找不到要发送给潜在客户的内容（来源）。如果你的公司属于这个百分比，那么是时候重塑你的内容策略了。

尽管你可能会创作出有价值的内容，但如果没有正确的时机，这些内容很可能会被忽视。与其只是期望内容能取得良好的效果，不如将你的材料与买家的旅程进行梳理。

如果你在内容创建方面有策略性，你就能够引导潜在客户沿着销售渠道前进，以至于在接触到你的销售团队时，他们已经自动地达到了资格要求。

关键要点

随着销售人员和市场营销人员所能利用的资源不断增加，潜在客户的获取变得更加容易，但真正的挑战在于找到合格的潜在客户。因此，重要的是回顾你的策略，确保你不会在低效的潜在客户获取方法上浪费时间。记住：重点不是尽可能地接触到更多的潜在客户，而是要接触到正确的潜在客户。

如果您对于生成更多有资质的潜在客户感兴趣，请立即联系ZoomInfo。