90个重要的B2B内容营销统计数据

正确执行的情况下，内容营销可以吸引、参与并保留新客户。然而，尽管内容营销具有诸多好处，许多B2B组织在建立成功的内容营销计划方面还有很长的路要走。

基于这个原因，我们已经整理了90多个关于B2B营销现状的内容营销统计数据。

继续阅读这些统计数据，获取新的见解、最佳实践和激发你制定内容营销策略的灵感。

内容营销的重要性

根据一项调查，47%的B2B买家在与销售人员接触之前会阅读三到五篇相关内容（来源）。有60%的人在阅读相关内容后会被启发去寻找相关产品（来源）。84%的人期望品牌能够提供内容（来源）。据预计，内容营销服务收入将在2019年达到500亿美元，而2014年为265亿美元（来源）。与传统营销相比，内容营销成本较低，且能够带来大约三倍的潜在客户（来源）。92%的内容营销人员表示他们的组织将内容视为一项商业资产（来源）。

B2B内容营销战略

91%的B2B营销人员表示他们在整体战略中使用内容营销（来源）。相比之下，86%的B2C营销人员使用内容营销（来源）。37%的B2B营销人员有明确的内容营销策略，而38%的人有一种未正式文档化的策略（来源）。62%的在内容营销方面成功的B2B组织有明确的策略（来源）。75%没有内容营销策略的B2B营销人员表示他们计划在12个月内制定一个策略（来源）。B2B营销人员不打算制定内容营销策略的前两个原因是团队规模较小（67%）和缺乏时间（44%）（来源）。89%在内容营销方面最成功的B2B组织表示他们对内容营销非常致力（来源）。

内容营销成熟度

仅有9%的B2B营销人员将其内容营销成熟度描述为成熟 - 即提供准确的业务度量，跨组织进行扩展（来源）。25%将其成熟度级别评为成熟。这些B2B营销人员正在取得成功，但面临整合组织的挑战（来源）。31%称其成熟度级别为青少年。在这一点上，营销人员已经制定了商业计划，取得了初步的成功，并在度量和扩展上变得更加复杂（来源）。25%表示他们的成熟度级别较低。这些B2B营销人员在发展过程中遇到了困难，挑战在于创建一个统一的策略和度量计划（来源）。最后的9%正在开始进行内容营销初步工作。这些B2B营销人员尚未将内容营销变为一个过程（来源）。

B2B内容营销的成功

近65％的B2B营销人员表示，与一年前相比，他们目前整体内容营销的成功率有所提高（更显著提高/略微提高）（来源）。78％的人表示，更高质量、更高效的内容创作是提高内容营销成功率的原因（来源）。72％的人表示，战略的开发或调整是提高内容营销成功率的因素之一（来源）。

内容营销的投资回报率

55%的B2B组织在内容营销方面取得成功，并对其努力的投资回报率进行了衡量（来源）。71%的营销高管表示，证明其营销努力的投资回报率最大的挑战是将社交媒体和内容与收入联系起来（来源）。超过70%的B2B营销人员表示，他们可以通过指标证明内容营销如何提高了受众参与度和潜在客户数量（来源）。51%的B2B营销人员能够证明内容营销如何增加销售额（来源）。只有25%的B2B营销人员能够展示内容营销如何降低客户获取成本（来源）。47%的B2B组织不对其内容营销投资回报率进行衡量，其中前两个原因是不需要正式的证明和需要更简单的衡量投资回报率的方法（来源）。54%的在内容营销方面取得最大成功的B2B组织表示他们在与内容营销目标的指标对齐方面做得非常好（来源）。60%的B2B营销人员通过网站流量来衡量成功，而51%的人使用销售线索质量，45%的人使用社交媒体分享（来源）。

B2B内容营销的挑战

61%的营销人员表示，在他们的组织中，生成流量和潜在客户是一个顶级的入口营销挑战（来源）。20%的营销人员表示，为国际受众定位内容是他们组织中的一个顶级入口营销挑战（来源）。39%的营销人员表示，证明营销活动的投资回报率是他们组织中的一个入口营销挑战（来源）。27%的营销人员表示，获得足够的预算是他们组织中的一个顶级挑战（来源）。只有18%的内容营销人员觉得他们的组织具备了适当的技术来管理他们的内容营销工作（来源）。45%的内容营销人员表示，他们有适当的工具来管理内容营销工作，但并没有充分利用它们（来源）。37%的内容营销人员表示，他们的组织缺乏管理内容营销工作的技术（来源）。66%的内容营销人员表示，他们需要更多关于如何更好地利用技术来管理内容作为业务资产的教育（来源）。64%的内容营销人员表示，他们需要更多关于如何建立可扩展的内容策略的教育（来源）。

重点和计划

54%的营销人员表示，在未来12个月内，增加公司网站的流量是最重要的入站营销重点（出处）。42%的营销人员表示，在未来12个月内证明营销活动的投资回报率是最重要的入站营销重点（出处）。24%的营销人员计划在未来一年内将即时通讯应用程序加入他们的内容策略（出处）。11%的营销人员计划在未来12个月内将播客纳入他们的营销活动（出处）。46%的营销人员计划在未来一年内将Facebook视频加入他们的内容策略（出处）。48%的营销人员计划在未来一年内将YouTube加入他们的内容策略（出处）。8%的营销人员计划在未来12个月内将Medium加入他们的营销活动（出处）。

在企业对企业(B2B)组织中，总营销预算用于内容营销的平均比例为26%（来源）。在内容营销方面最成功的B2B组织将40%的总营销预算（不包括员工）用于内容营销，而最不成功的组织只花费14%（来源）。成熟期的内容营销组织表示他们将总营销预算的33%用于内容营销（来源）。与此同时，青少年期的组织花费25%，而刚入行的组织则花费19%（来源）。46%的B2B营销人员预计在接下来的12个月内，他们的组织的内容营销预算将保持不变，而38%则预测会增加（来源）。

内容创建和工作流程 88％的在B2B内容营销中最成功的组织表示他们的组织重视内容创作和制作中的创造力和工艺（数据来源）。B2B营销人员用于管理内容营销工作的前五种数字技术是分析工具（87％）、电子邮件营销技术（70％）、内容管理系统（63％）、营销自动化软件（55％）和网络研讨会/在线演示平台（43％）（数据来源）。70％的内容营销人员有风格和品牌准则（数据来源）。94％的B2B营销人员总是或经常确保内容具有事实依据和/或可信度。72％的B2B营销人员总是或经常考虑内容如何影响人们对他们组织的整体体验（数据来源）。60％的内容营销人员在他们的组织中有一个内容团队（数据来源）。最佳实践的组织更有可能以93％的概率使用数据来个性化内容或沟通（数据来源）。70％的B2B营销人员总是或经常优先考虑提供内容质量而不是内容数量（数据来源）。67％的B2B营销人员总是或经常专注于为他们的受众而不是他们的品牌创建内容（数据来源）。61％的B2B营销人员总是或经常将内容与竞争对手的内容区分开来（数据来源）。60％的B2B营销人员总是或经常优先考虑在合适的时间为合适的人提供正确的内容（数据来源）。58％的B2B营销人员表示他们总是或经常按照定义好的定期计划始终如一地提供内容（数据来源）。53％的内容营销人员表示他们有一个正式的工作流程来规划、创建和交付内容（数据来源）。41％的B2B营销人员表示他们总是或经常根据买家旅程的特定阶段来制作内容（数据来源）。70％的在内容营销中最成功的B2B组织表示内容创建项目的流程是非常好或非常出色的（数据来源）。47％的B2B营销人员表示他们外包内容创作，如撰稿人、设计师和视频制作（数据来源）。

受欢迎的内容类型

B2B买家表示，明确指导成功的内容是最受欢迎的内容类型（来源）。买家表示，他们愿意在交换信息的情况下分享网络研讨会（79％）、白皮书（76％）、第三方/分析报告（66％）、电子书（63％）和案例研究（57％）（来源）。买家不愿意为播客和视频（各19％）以及信息图表（24％）交换信息（来源）。用于内容营销目的的B2B营销人员使用的最有效的三种类型的内容是电子书/白皮书（50％）、案例研究（47％）和社交媒体帖子（41％）（来源）。B2B营销人员表示，文章/博客文章、白皮书和视频是推动潜在客户通过销售漏斗的三种最有价值的内容营销类型（来源）。B2B营销人员用于内容营销目的的前六种类型的内容是社交媒体帖子（94％）、案例研究（73％）、预制视频（72％）、电子书/白皮书（71％）、信息图表（65％）和插图/照片（56％）（来源）。

B2B内容营销分发

B2B营销人员用于分发内容营销的前五种形式是电子邮件（93%）、社交媒体（92%）、博客（79%）、面对面活动（56%）和网络研讨会/网络直播/虚拟活动（55%）（来源）。在内容营销方面最成功的B2B组织平均使用五种形式来分发内容，而最不成功的组织使用四种形式（来源）。92%最成功的B2B内容营销组织表示他们的公司专注于构建受众（来源）。

思想领导力

60%的发布思想领导力的创作者认为这可以提升他们的组织品牌声誉（来源）。88%的商业决策者表示思想领导力提高了他们对组织的尊重和钦佩。对于高管层来说，这一比例增至89%（来源）。64%的B2B营销人员更倾向于使用社交媒体获取思想领导力，而B2C营销人员的比例为54%（来源）。

博客

59%的B2B营销人员认为博客是最有价值的内容（来源）。拥有博客的公司会有55%的访客增加，97%的入站链接增加和434%的索引页面增加（来源）。53%的营销人员表示博客内容创作是他们的首要入站营销优先事项（来源）。B2B营销人员比B2C营销人员更倾向于使用博客（75%对61%）（来源）。

社交媒体

87%的B2B营销人员使用社交媒体来分发内容（来源）。 84%的买家在领英上分享与业务相关的内容（来源）。 78%的B2B营销人员表示领英是内容营销最有效的社交媒体平台，其次是Twitter（48%）和Facebook（42%）（来源）。 B2B营销人员用于内容营销努力的六个最常用的社交媒体平台是领英（97%）、Twitter（87%）、Facebook（86%）、YouTube（60%）、Instagram（30%）和Google+（28%）（来源）。 在B2B内容营销方面取得最成功的组织平均使用五个社交平台，而最不成功的使用四个（来源）。 用于B2B内容营销较少使用的社交平台包括SlideShare（19%）、Pinterest（12%）、Medium（6%）和Snapchat（3%）（来源）。 与B2B营销人员（24%）相比，B2C营销人员更有可能使用直播视频（30%）（来源）。

电子邮件

根据数据显示，94%的购买者通过电子邮件分享商业内容（来源）。作为内容营销的一部分，B2B组织使用的前七种电子邮件类型是活动邮件（63%）、潜在客户培养（51%）、每月通讯（48%）、自动确认邮件（45%）、滴灌式邮件（45%）、促销邮件（42%）和临时通讯（31%）（来源）。在B2B内容营销方面最成功的组织平均使用四种类型的电子邮件，而最不成功的组织只使用三种（来源）。

针对这些内容营销统计数据的最终想法是，无论你是从零开始还是只是想扩大你当前的内容营销计划，现在是时候卷起袖子开始工作了。我们希望这些内容营销统计数据能够帮到你。

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