顶尖的5个突破销售疲劳的技巧

你是一个积极向上的销售代表，进行冷呼叫，安排会议并达到销售目标。然而，销售工作的疲惫感突然袭来。接下来怎么办？

了解销售工作疲惫的症状

它可能会慢慢开始。你开始对潜在客户和安排会议感到冷漠。

在你的一天中，有一半的时间花在搜寻和研究公司上之后，你最不想做的事情就是接听电话并向潜在客户推销。

你宁愿做任何一件事情，也不愿再打冷电话。你开始害怕周日晚上，因为知道第二天早上必须全速前进。

然而，季度的结束就在眼前。你仍然需要取得业绩并完成交易。

销售倦怠：最优秀的人也会遇到

世界卫生组织将倦怠描述为“由于长期工作场所压力未能成功管理而导致”。

未经管理的压力会导致能量消耗、对工作产生负面情绪和生产力下降。

毫无疑问，销售工作可能是一项充满压力和要求的职业。如何克服这些困扰时期对于保持状态至关重要。

如何预防销售工作的疲劳

以下是几种修复或最小化疲劳的方法，以便您不断完成交易并实现销售目标。

1. 改变你的销售策略

当你只是机械地进行工作时，很容易对接打电话和完成下一个重大交易失去兴趣。

寻找方法来改变你的销售电话。尝试新的叙述方式，并预测潜在客户可能对你的产品提出的问题。

如果你热衷于拨打办公电话，试试拨打潜在客户的手机电话。

此外，将故事讲述应用于销售演讲中，可以使销售过程对你和你的潜在客户更加吸引。

将你的演讲组织成一个简单的故事框架，将会为你的潜在客户带来更加个性化的体验。

叙事的方法可能减少你的压力水平，并使你更有可能成功地达成更多的交易。

2. 优先处理销售任务

销售人员肩负着很多任务，包括维护销售渠道的充实和冷电话销售。如果你接受新的工作，请确保你有足够的时间来完成它。

拒绝那些不值得花时间的会议和项目也很重要。

在你陷入不适合的前景之前，利用你的意图数据来确定哪些联系人适合你的产品或服务。

您的销售策略的优劣取决于支持其的数据。公司变化如此之快，因此挖掘前景的洞察力对于实现销售目标至关重要。https://t.co/gk8lz00BMI— ZoomInfo (@ZoomInfo) February 9, 2021

并且，当你需要的时候，不要害怕寻求帮助。你的团队希望你成功！

3. 给自己留出时间

当你感觉像一个销售僵尸时，这是你的大脑在告诉你需要放慢脚步。

无论是周末远足、读书还是和家人共度时光，确保你不时地做一些与销售无关的事情。

考虑以下事实：美国心理学协会（APA）建议通过练习正念和放松技巧来处理焦虑情绪。

冥想、瑜伽和专注呼吸等活动可能有助于缓解销售工作带来的疲劳感。

4. 追求优质客户

有多少次你对一个潜在的高适配客户感到兴奋，却发现你完全错了，不得不重新开始？

将时间浪费在不良前景上是销售倦怠的重要原因之一。

销售倦怠的一半是知道谁是正确的潜在客户——在这种情况下，质量胜过数量。

从一开始就找到合适的潜在客户非常重要，这将引入我们的最后一条建议。

5. 简化你的潜在客户开发

你拥有一款很棒的客户关系管理系统。但是如果它运行在脏数据上，你的潜在客户开发就会感觉像是在泥潭中挣扎。

有一点是确定的：你不应该把时间浪费在老式的潜在客户开发上。

通过获取最准确的信息，用客户洞察力解决疲劳问题，找到正确的人员。

识别和管理你的销售工作倦怠

销售业务倦怠可能发生在任何人身上，无论是新的销售代表还是经验丰富的客户经理。关键是要识别倦怠的迹象，并采取措施来控制它。

调整一下你的潜在客户挖掘方法，可以减轻每日压力，改善销售流程，保持动力，从而达到销售目标。