需求生成与潜在客户生成

需求生成和潜在客户生成有什么区别？如果你不知道，你并不孤单。

许多B2B营销人员认识到两者的价值，并将它们整合到同一项活动中。然而，为了获得结果，你需要将两者分开，并让它们按顺序协同工作。

定义：需求生成与潜在客户生成的区别

需求生成与潜在客户生成之间的区别很简单。需求生成基于营销活动，旨在创造对贵公司的产品或服务的需求或兴趣。潜在客户生成营销则旨在通过活动收集潜在客户的信息，并将他们转化为销售线索。

需求生成的目的是增加人们对贵公司的产品或服务的兴趣，让他们想要购买。需求生成活动会针对特定兴趣捕捉潜在客户，并通常通过免费试用或获取更多关于产品或服务信息的潜在客户生成页面表单来实现。这通常是一个强调品牌定位和认知的长期计划。因此，您希望能够触达尽可能多的人群。

进行潜在客户生成时，情况则恰好相反。为了获得更多的合适潜在客户，您需要收集关于潜在买家的信息。之后，您可以通过有针对性的营销活动，为潜在客户提供相关内容来培养他们。潜在客户生成的内容通常是有门槛的，包括白皮书、电子书、操作指南、调研报告、网络研讨会和专业领导力文章。

如何执行成功的需求生成和潜在客户生成活动

为了执行成功的需求生成和潜在客户生成活动，你必须使用数据驱动的策略。首先，你需要了解你的买家人设。一旦你查看了数据并分析了最佳买家的职位，公司规模和行业等信息，就能更轻松地向他们发送相关活动。

传统的外出营销花费的费用较多，而内容营销则是一种以较低成本产生更多线索的方法。无论是需求生成还是线索生成，内容都是成功的关键。

需求生成内容侧重于定位和品牌意识。为了提高更多认知度，需要消除人们与内容之间的所有障碍。向人们提供数据表、视频、产品网络研讨会、博客文章和其他资源，以帮助他们做出购买决策。

潜在客户生成内容通常会进行保护，并指向一个需要填写潜在客户信息表单才能获取内容的落地页。愿意填写表单以获取内容的潜在客户很可能相信这份内容可能对他们的工作有所帮助，这样你就可以为销售团队提供更有价值的潜在客户。保护你的内容可以帮助筛选掉那些不太合适的潜在客户，从而避免他们流向销售团队。

提升您的需求生成和潜在客户生成活动

您的B2B联系数据是否完整或准确到足以识别您的买家人设？如果不是，您会损害您的需求生成和潜在客户生成活动。基于猜测创建相关的活动是不可能的。立即联系ZoomInfo，了解我们如何帮助您执行数据驱动的活动，并开始为您的销售漏斗注入高素质潜在客户。