雷电般的AE和SDR合作

雷电：一对强大的组合，这就是AE/SDR团队Carolyn和Tyler选择的伙伴身份。

当Tyler是火花或闪电的闪光时，Carolyn扮演雷声的角色，以轰轰烈烈的方式将销售搞定。

AE和SDR应该相互补充。正如Carolyn和Tyler在他们的访谈中所讨论的那样，他们关心的指标可能有所不同，但无论如何，完成销售是最终目标。

从在隔离期间互相了解到在家中进行销售电话 — 让我们来看看这个独特的组合以及他们的成功交易的秘诀。

销售代表/销售开发代表的合作

销售代表/销售开发代表的合作应该是互补的。实际上，在Carolyn和Tyler的情况下，当两人有着不同的个性时，这种合作似乎效果最好。

与泰勒一起合作的好处在于他非常稳定。我总是告诉他他很沉着冷静，而这在整个销售周期的过程中对我的心态真的有很大帮助。我觉得，如果我跟一个非常紧张和充满能量的人打交道，我们之间会有很大的差异。”销售代表卡罗琳·汤普森解释道。

Thompson解释说，除了彼此融洽的个性之外，成为一位优秀的AE/导师的关键是认识到他们的工作实际上是不同的。因此，SDR和AE的优先事项会有所不同。

“我从泰勒那里学到，每家公司，无论是哪家公司，每个人都有不同的优先事项。因为我们以为我们完全同步，我们也希望如此，但实际上，对他来说赚钱的方法可能与对我赚钱的方法不同，”汤普森说道。

最重要的是沟通。

“SDR和AE之间最重要的是沟通。我和卡罗琳每周会就她正在开发的不同机会进行交流，无论我在一个客户账户上有没有进行不同的接触，无论这个接触是否重要。我认为最重要的一点就是始终保持彼此的联系，让对方了解情况，”SDR泰勒·约翰逊解释道。

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共同但分隔：在隔离期间一起工作

从事销售工作很困难。在Covid-19大流行期间从事销售工作……格外具有挑战性。这只能使SDR和AE之间的联系更加重要。但是谁说不能通过Zoom来了解一个人呢？

“在隔离期间，泰勒和我真正认识了。我们在办公室时从未建立过工作关系。所以我们通过视频聊天开始彼此了解，只是聊聊生活。如果你要在商业上找到一个共犯伙伴，那就非常重要能够认识他们。” 卡罗琳解释道。

来自“雷霆之声”的销售技巧

对于卡罗琳和泰勒来说，销售成功的关键在于坚持和积极态度。在一个可能会遭遇拒绝的岗位上，保持冷静和乐观是实现目标的途径。

"我认为这真的是一件大事，因为销售工作可能存在很多负面因素，不一定是失败，但会有很多否定的回答。否定的回答比肯定的回答多。所以，通过拥有积极的心态，你已经赢得了一半的战斗，" SDR Tyler说。

有时候，要实现这种销售极乐境界需要大量的实践。而有时候，这种状态则是天生具备的。

"我想我从未听过Tyler提高声音，真的是一次都没有。而这是他的一个巨大优势，因为我可以告诉你，在SDR角色中，你会面临很多挑战，不仅仅是被拒绝，还有潜在客户对你所认为他们应该理解的事情不理解，或者总是充满抵触情绪。而对我来说，这会让我血压升高。所以我不得不不断训练自己，当我感到沮丧时，保持一种非常中立和事实的语气，但这真的很难。而对Tyler来说，这就像他的天性一样，" Carolyn说道。

众所周知，销售是一项困难而且面临着独特的挑战。

"你可以从90天的角度来看待这个问题，你会在90天后还关心它吗？一般来说，答案是否定的。然后你只需专注于自己的优先事项。对我来说，关键是那种潜在的坚韧精神，非常非常重要...了解自己的力量，知道自己可以成为最好的，但不要张扬出来，" Carolyn说道。

泰勒让卡罗琳保持平静，而卡罗琳则推动泰勒做得更好。

“肯定有很大的压力，我觉得这让你必须发挥出色。因为如果你和排行榜上的顶级合作伙伴搭档，你不能仅仅随随便便地预订展示活动，你需要真正地发送顶级的演示，“泰勒说。

所以我认为这是一个锦上添花的事情，尽管与卡罗琳·默里搭档让我有些压力，但我肯定我能够以最佳方式加以利用。