销售领域划分的SDR指南

销售区域地图是外部销售的游戏棋盘，外勤销售代表则是棋盘上的游戏棋子。

如果不清楚棋盘的布局，你就无法知道棋子应该往哪个方向走。

尽管可能显得枯燥乏味，销售领域的划分能够为战略规划提供框架，确保销售代表不会盲目进入会议。

什么是销售领域划分？

销售领域划分是为外部销售建立一个视觉行动计划的过程。重点在于提前超越竞争对手，为销售代表分配目标客户，避免彼此之间的重叠。

所以假设你想要在美国针对大型企业。你需要在每个主要城市有销售代表，以针对主要的企业总部。

领土地图可以帮助管理人员配置驾驶路线并评估销售绩效。最终，它们优化资源（包括办公室和外勤人员），使目标更容易实现。

销售领域划分的好处

正如前面提到的，销售领域地图为现场销售的成功和每日任务的优化提供了一种视觉指南。制定地图的其他好处包括：

提高销售业绩- 当销售代表的领域得到精心平衡时，他们与潜在客户建立更深入的联系并获得更多的成交。

提升士气：倦怠、高流失率和繁重工作负荷影响销售团队的士气。通过对领土分配进行组织，可以解决这些潜在问题，并且可以轻松地解决销售代表所面临的任何障碍 - 例如将一位空调销售代表从阿拉斯加调到亚利桑那。

更大的适应性：建立领土地图的主要原因之一是为了最大限度地提高公司对销售目标的可见度。更好的规划使你的团队能够灵活适应新的挑战和机会。

增长赋能：通过完整的销售领域视图来预测市场变化并调整销售策略。

如何构建销售领域地图

在构建销售领域地图时具备远见可以帮助应对潜在变化和增长。

实现最佳销售领域划分还需要平衡、协调和有价值的情报。每个销售代表都能在对个人经验和策略最有产出的地区获得平等的潜在客户分配。

这些步骤将帮助您建立一个有效的销售区域地图：

分析您的市场：您的竞争对手是谁？您的理想客户是谁？对目标受众进行分割：一刀切的推广方法会让您的受众失去兴趣。您如何吸引每个独特的受众？制定具体的目标：“增加收入”和“获取更多潜在客户”总是很好的目标。但您还必须考虑与您的组织更相关的目标。收集数据：这包括技术型、公司型和人口统计学数据，以合并在共享地图中。选择合适的工具：在考虑预算的情况下，您必须选择能够优化您组织运营的工具。

销售地域划分软件和解决方案

销售地域划分过去是通过实际的地图完成的，用标记将区块画出来，再从点阵打印的电子表格中读取信息。

即使是地域划分的老手也可能犯错误，幸运的是现在有技术可以让这一过程变得更好。

尽管存在一体化的销售领域绘图软件，但可以利用不同的解决方案来构建它们。以下是常用的销售领域绘图解决方案列表：

在线地图：由于谷歌地图是流行的在线地图，交互式地图是最明显的销售领域绘图解决方案。 销售智能：这是您收集用于识别和处理目标潜在客户的信息。 商业智能（BI）可视化：尽管它们可以像交互式地图一样运行，但这种解决方案允许您可视化收集到的信息。 路线规划：路线规划器用于为现场代表创建最优驾驶路线。它们是减少诸如汽油和汽车租赁等小成本的简单解决方案。

为什么使用ZoomInfo？

作为一个全面的销售情报解决方案，ZoomInfo提供了帮助销售区域绘图过程的功能。在搜索功能中，您可以根据特定地理位置过滤联系人和公司，并获取联系信息。

即使你的销售计划超越了州际线，通过寻找附近的潜在客户，你仍然可以从本地社区开始构建你的品牌。

在销售游戏中的这个阶段，你要么已经建立了销售领域地图，要么计划着建立。无论哪种方式，它们对于高效地管理外勤销售团队至关重要。

越是投入策略和资源进行领域划分，你的销售策略就越容易实施。

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