东南亚地区（人员外贸面临疫情时应如何自救？）

外贸人面对疫情应该怎样自救呢

一、疫情对外贸市场的影响

1.物流费用增加

由于疫情的原因，大多数国家都借鉴了中国的封国防疫措施，许多港口码头、航空公司停运或停运，造成物流成本大幅上升，一些产品甚至是产品本身的价格还不到物流的价格，这对于外贸行业来说是很大的影响。

2.供应链停滞

疾病爆发使许多国家的工厂关闭了工厂，这就意味着国外供应远远无法满足国内需求。对外贸易者来说，由于产品供应不足，很难找到买家。

3.不得参加展会

在疫情爆发前，外贸企业通常会去国外参加展会，但是由于近期海外疫情严重，大部分展会都已经取消或者关闭。同时也意味着一个重要的拉新渠道无法使用。

4.对外贸易企业资金链压力

新冠病毒引发的全球性危机使得原本是外销主体的企业面临库存挤满、大量资金流不足、水电费、房租、工人工资等问题，对中小微企业来说，此时此刻正是一场生存考验。

二、怎样才能在疫情中生存和发展

1. 积极开拓新客户

在此期间，最好的方法是要不断开拓新客户，并找到一位可以长期合作的客户。否则一旦出现问题，就会陷入一场单方面的奔波之中。尤其是对刚入行的公司或中小微企业来说，要尽快找到能保住市场份额的客户。

2. 主动地寻找买家

此时此刻，如何才能准确地找到买家却是备受考验之前。此时此刻要想介入市场竞争，最好的方法就是要主动地寻找买家。电子商务平台、SNS、Google AdWords、WhatsApp 营销已然普及开来；但是随着市场竞争人数逐步上升以及平台门槛不断提升，中小微企业如何在一眾竞争者中“独树一帜”呢? 答案就是要选择合适的买家拉新方式。

3. 学习相关行业信息

再者要学习相关行业信息；学习怎样根据客户需要修改套装介绍、合理使用价格权力来帮助客户减少采购成本, 从而吸引买家把你当作采购供应商之一, 从而减少风险; 合理使用物流服务, 把时效追上, 保证准时把产品递送到买家案前; 还要随时更新市场行情, 对衣物衣物市场有效追上, 不断开发新方向; 把目前市场上畅销的衣物衣物衣物, 如T-Shirt, 针织衫, 短裤, 连衣裙, 牛仔裤, 等都要将之包含进去。

4. 努力保存考评

最后要保存考评; 对即将采购的买家来说, 首先看重的是厂内考评; 如ISO9000/ISO14000/OHSAS18000/CE/FDA/ROHS/REACH/SEDEX/ICTI/BSCI/BV/AQL 2.5/5.0 等; 这都将会影响买方判断选择你作为他们代理供应商之一; 保存考评将使你能站在真正竞争者之上, 把效益最大化!

总之, 在当前这一特殊时期内, 外贸人士如何能够生存并改善形势, 是

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