强烈推荐！做外贸怎么能不了解LinkedIn

强烈推荐！做外贸怎么能不了解LinkedIn

前言

互联网对我们生活的影响是很大的。尤其是社交网络，已经开始充满我们的生活。除了facebook，LinkedIn 也是常见的社交平台。LinkedIn是一家面向商业客户的社交网络。今天，我们要让你全面了解LinkedIn ，不让你放过任何一个挣钱的方式。

先对LinkedIn 进行基础的了解：

1、截至 2015 年底 LinkedIn 用户已达 3 亿

2、超过 100 万的专业人才在 LinkedIn 上活跃

3、每天有 1500 万个人主页被浏览

4、每秒就有超过 3 人注册 LinkedIn

5、42% 的用户会定期更新个人资料

6、35% 的用户会每天都访问 LinkedIn

7、39% 的用户愿意付费使用高级功能

8、LinkedIn 共支持 20 中语言

9、91% 的 B2B 从业者通过 LinkedIn 进行内容共享

10、LinkedIn 用户中 46% 是女性，男性占比 54%

11、超过 300 万的公司创建了 LinkedIn 主页

12、LinkedIn 共有 150 万个不同的小组

13、98% 的带图片的 Post 会得到更高的评论和转发

14、以问句形式结尾的 Post 获得的评论和转发高出普通 post 50%

15、81% 的 B2B 市场人员选择 LinkedIn 发布新产品

16、带链接的 post 会得到两倍以上的用户交互

17、用户平均每个月在 LinkedIn 上花费 17 分钟

18、13% 的 LinkedIn 用户没有 Facebook 账号

19、59% 的 LinkedIn 用户不使用 Twitter

为什么我们要研究LinkedIn 推广，你在LinkedIn 上可以做什么?

让更多潜在生意伙伴了解你

让客户认可你，认可你公司

在Linkedin获取商业信息

挖掘潜在客户信息

挖掘潜在客户的关键人

和客户建立关系技巧

LinkedIn的使用方法：

A、填写资料：

Linkedin在注册成功之后，会要求你填写一些你的相关资料，其中最难完成的就是需要有人给你写些评语进行推荐，你需要三个会员给你写评论和推荐才算100%完成你的资料填写，当然完成之后也会带来更多的人加你，想获得别人的推荐的唯一方法就是你先去主动给别人写评论了，直到有人给你写了为止。

填写资料要想想这些问题：

1、我能做什么：我通过技能、产品、服务帮助【目标客户】达成了【客户的目标】

2、为什么我与众不同：相比同行，我有什么出众的能力或独特的卖点，做过什么不一样的事情

3、别人的评价：可加入能够吸引目标市场注意的客户表扬、领导认可等等。

B、优化个人资料

LinkedIn上有很多种方式引导流量，优化关键词就是其中之一。将个人资料与行业热词、核心词、一些媒体词挂钩，可以让你更容易被发现。个人资料内容侧重于展现专业素养，表现出乐意交往的意愿。

1、强调专业性，相关性

2、不要堆叠关键词。

3、要抓住客户需求，抓住亮点

4、定期更新

C、使用专业邮箱，将以前和客户沟通的邮箱与Linkedin同步。

要将以前和客户沟通的邮箱与Linkedin同步，使用专业邮箱，使客户产生信任，之前联系过没成的客户，可以继续在linkedin上搜索出来并跟进 。

注意：这里面涉及到一个@的功能，这个大家可以了解一下。在LinkedIn，如果想和陌生人建立起稳定的连接关系，那就要学会正确使用@功能，一方面表示关心和在意，另外如果对方长期不登陆，系统会发一封邮件告诉对方有人@ta，保持连接。

怎么用LinkedIn寻找客户

A、请求引荐。

让你已有的一个联系人把你推荐给新的人脉，这样扩展人脉关系又快又友好。在LinkedIn的免费版本中，你有5个免费的引荐请求。如果你浏览了某个联系人的人脉，你可以邀请他们也成为你的联系人。当然只有在你认识那个人的时候才这样做。你也可以让人发送自己的资料，把你介绍给他们的联系网。

B、加入并参与LinkedIn小组。

你可以发起或参与讨论来提高自己的曝光度，利用Group发帖并与客户沟通联系，本地小组有活动时还会通知你。Linkedi允许群成员无数量限制地发帖子，大家可以利用这一点，在群内发帖推广产品。

注：发帖时要留下自己的邮箱或者其他联系方式，方便联系。

C、考虑开一个LinkedIn高级销售账户(Premium Sales Account)。这样你能找得到合适的卖家并联系他们。

D、通过站内信和对方联系。站内信是LinkedIn内发送的信件。

1、LinkedIn上只能发送有限数额的站内信，站内信是要收费的，LinkedIn更偏向于亲自向高管发送商业信函(VITO letter)的销售模式，而非匿名电话销售(smile and dial)模式。

2、如果在信函里加上一些信息，阐述你和对方的个人关系，对销售成功有很大帮助。

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