马来西亚地区（为何外贸商在商品选择中优先考虑工业产品？）

外贸人为什么在选品中要选择工业产品？

外贸是一个极具挑战性的行业，只有选择正确的产品才能保证交易成功。而工业产品正是外贸企业家应该优先选择的产品。

一、什么是工业产品？

工业产品是指用于生产或经营的产品。根据生产目的，工业产品可分为工业一级的中间产品，例如阀门、管件、仪表、工具等；另一种是最后的工业产品，例如原材料、零部件、资本项目、供应与服务等。

二、为什么要选择工业产品作对外贸易项目？

1. 利润高：大部分工业产品市场透明度较低，利润也较高。

2. 交易安全性高：大部分工业产品是长周期性进行采购，因此能有效保障买卖双方的权益。

3. 节省时间：由于大部分工业产品都是稳定性很好的存量型產品，因此不必再浪费时间去学习新的产品。

4. 增加价格竞争力：由于市场上大部分厂家都在生产同一类工业產品，因此可以进行价格竞争来吸引客户。

5. 提升客户忠诚度：由于大部分工业產品是大批量采购，因此能够有效帮助企业降低采购成本并提升客户忠诚度。

三、如何选择合适的工业產品?

1. 首先要考察市场需求情况；

2. 再进行市场分析、精准客户定位;

3. 然后考察厂家条件及竞争情况;

4. 最后进行价格竞标并把握契机即时投标成功。

综上所述，对外贸企业选择工业销售作对外贸易项目不但可以带来很好的利润回报还可以有效节省时间并提升客户忠诚度。

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