销售报告：创建有用销售报告的指南

优秀的销售业绩不是凭借纯粹的意志力实现的，而是通过理解易于追踪和计划的目标来实现。

销售报告帮助经理们追踪和监控进展，以了解销售周期的盈利能力。这些数据作为提高生产力和减少资源浪费的路线图。

通过B2B销售报告，销售领导者可以决定以下方式：

* 调整销售策略 * 提升销售代表的业绩 * 优化销售周期

领导者能够看到哪些方法表现良好并能够继续前进，以及哪些因素阻碍了团队的发展。

我们今天的帖子将涵盖一个可让销售团队进行高效销售报告的重要因素，作为获得成功的蓝图。

销售报告的目的是，利用B2B销售报告，销售经理可以了解各部门、组别和个人销售代表的销售绩效。

假设你的内部销售团队连续五个季度超额完成了交易关闭指标。相比之下，你的外部销售团队再次没有达到指标，与上个季度相比下降了10%。

凭借准确的数据支持，一份深入的销售报告可以帮助你识别销售代表绩效活动中的模式。你会发现，与外部销售团队相比，内部销售团队采用了更精细的接触点管理系统。

如何创建销售报告

B2B销售报告清晰地展现了过去的遗漏，目前的进展以及未来改进的需求。

让我们继续之前的例子。需要创建一个新的目标来整合接触点系统，并让您的外呼销售团队将其纳入日常活动中。

按照以下步骤，创建符合销售团队需求的独特销售报告：

明确要传达的具体目的，并讲述一个能与受众产生共鸣的故事。了解你要向谁展示，他们更喜欢如何获取信息？确定要提纲呈现的时间线，是展示短期活动还是长期活动（或两者兼有）？收集准确的信息，并将其整理成吸引人的可视化内容。找到适合你报告的合适模板，或自己创建一个！通过文本、图片和图表明确传达研究结果和想法的途径。准备好你的报告——随意应付会破坏你的信息传递！

并且最重要的是——让你的报告有趣和富有创意！一个令人难以记住的报告是一个无效的报告。

一个优秀的销售报告的组成部分

创建销售报告需要准确的数据、业绩历史、确立的战略和易读的可视化图表。以下是一个有效的B2B销售报告所需要的内容：

销售运营概述 - 过去和现在的销售活动有哪些一般情况？KPI 的失败和成功 - 哪些指标导致了未达成和已达成的 KPI？图表和可视化效果 - 使之更吸引人！开个玩笑，但混合使用视觉内容可以使其更加有效和引人入胜。高管和高层活动 - 团队应该注意哪些 C 级公司活动，并且这些活动如何对销售目标产生影响？未来的规划 - 根据以往的目标，未来需要发生什么？销售策略需要作出哪些调整？

提示！使用以下方程式在您的报告中更加技术化：销售机会得分、客户终身价值（CLV）、流失率、潜在机会转化率和机会获胜率

销售报告中需要追踪的指标

就像波纹效应一样，销售代表每天的某些任务和系统会影响他们的周、月和年绩效。执行不好或使用效果不佳的工具，会导致错过销售指标的连锁反应-这也可以解释为什么将近一半的销售代表未能达标。

以下指标可以包含在销售报告中，并可以细分为需要跟踪的具体内容：

短期销售指标

参与度回应时间触点数量新增潜在客户数量

了解更多有关团队销售参与的信息 - 销售团队如何使用Engage？

长期销售指标

平均交易规模（包括平均销售单位数量）跨销售和升级附加服务的数量地区和渠道的销售数量平均销售周期长度按销售线索来源划分的收入

短期和长期销售指标 每个销售代表的会议次数，已关闭交易数量，潜在客户转化率，电话呼叫次数（通过呼入和/或呼出）你知道吗？每两个B2B销售代表中就有一个害怕打冷电话。 取得的SQL数量与MQL数量。

销售合格线索（SQLs）是什么？

销售漏斗上方发生的潜在客户活动始于市场团队吸引他们。他们有自己的流程来分析可能的潜在客户，将符合条件的称为市场合格线索（MQLs）。

如果他们被认为已经准备好开始购买过程，他们将被交给销售团队作为销售合格线索（SQLs）。

销售报告确保你的B2B销售团队成功的轨迹。

一个完整的、三维的B2B销售报告需要准确的数据来源于可信赖的渠道——可以是公司内部的情报，也可以是B2B数据提供商的数据。

你选择使用这些数据来展示的度量标准对于你的销售团队而言是独特的。追踪销售业绩不仅仅是看看是否达到了销售配额。绩效指标需要被细分为更小的部分，以便更容易理解并追求目标。

考虑到这一点，再加上视觉组织，为未来的成功打造了高效的B2B销售报告。

请密切关注我们下一篇有关市场营销的分析文章！在那之前，这里有一些内容可以帮助您保持竞争力。