自动化：下一级市场战略的秘密

ZoomInfo最近的网络研讨会《自动化：提升出色市场战略的秘密》强调了通过数据驱动的自动化是加快赢得机会和更好地支持市场推广策略的可行策略。

在这次网络研讨会的总结中，我们将回顾将自动化融入销售周期关键部分的重要性，为您展示ZoomInfo最佳的市场推广策略，并介绍新的节省时间的销售策略。

自动化的不朽法则

ZoomInfo最近进行的一项调查发现，超过85%的受访者积极寻求自动化工作的方法。

“在您的组织中，没有任何事情能像它本应该那样运行得那么好，尤其是在市场推广过程中，因此不断寻找调整和优化的方法非常重要，”ZoomInfo的创始人兼CEO亨利·舒克说。

通过反复试验，公司采用可重复且高度针对性的“销售策略”。分析一个出色的销售策略的运作方式，企业可以发现并引发能带来收入增长的触发因素。

ZoomInfo的工作流程工具确保销售代表能够轻松自动化他们的操作，确保潜在销售机会不会被忽视。有了这个功能，销售代表可以选择触发器、应用筛选器并执行一个操作-即时、批量且可重复。

以下图片展示了工作流程创建的一瞥。

ZoomInfo的前五个销售策略

为了帮助说明自动化成功的路径，我们将为您介绍ZoomInfo销售代表喜爱的五大销售策略，这些策略可以适用于任何行业的销售团队。例如，通过更换职位名称，您会发现下面呈现的“触发”时刻适用于任何组织所期望的行动方针。

#1：资金支持的作用

引发事件：一家小公司成功获得一轮融资（确认）。通常情况下，一家公司将资金用于业务发展和可扩展性。这正是ZoomInfo的强项。

过滤标准：使用ZoomInfo平台上的Scoops和Funding功能，销售代表可以通过行业、地点以及每个特定组织中销售代表的数量来筛选出理想的人设。尽管标准可能因情况而异，但在大多数情况下，ZoomInfo的销售代表将继续选择相同的过滤器，但他们可以轻松调整最适合他们个性化研究的过滤器。

行动：在编制了所有必要的标准之后，销售代表们会召集销售和市场副总裁（还包括其他关键职位），并将他们纳入销售流程或顺序中，从而使后续的对话与潜在客户的增长计划相吻合。

#2：新的销售或营销领导角色

触发事件：ZoomInfo的销售代表使用Scoops发现一家公司有了新的销售或营销领导者。研究表明，新任高管在他们上任的头三至六个月内花费的资金超过了可用预算的三分之二以上。因为这些高管被要求立即进行改变，所以没有比现在更好的机会与他们或他们直接工作的人讨论他们的展望和预算了。

筛选标准保持不变。

行动：销售代表现在已准备充分，可以就ZoomInfo可以帮助新领导解决的各种挑战进行高度定位的对话。

#3：竞争排挤策略。

触发事件：当某家公司开始消耗与ZoomInfo竞争对手相关的内容时，销售代表会收到警报。这种事件可以发生在一个公司在与ZoomInfo相关的话题上如“销售线索”或“销售加速”出现激增时。突然进行相关内容研究的企业可能暗示着正在秘密酝酿的关键内部购买意图。及时接触这些人员的销售代表可以看到他们的赢单率增加约75%。

过滤条件保持不变。

操作：销售代表将数据分类后，可以识别潜在客户，如销售领导和销售运营专业人员，并发起第一次对话。

#4：客户技术玩法

触发事件：当ZoomInfo的客户添加或删除与ZoomInfo核心产品配对的技术（例如用于销售参与的工具）时，此事件发生。在这种情况下，销售代表更容易识别替代产品的机会。

筛选标准保持不变。

操作：销售人员可以将高级职位的人员添加到邮件和电话联系序列中，讨论全面、整合的技术堆栈的价值，而无需担心集成的麻烦。这一策略大大地简化了对ZoomInfo客户群体的跨销售和升级工作。

#5：表单填写活动

触发事件：当有人在您的网站上填写表单以下载受限内容或获取您解决方案的免费试用时，就会发生此事件。当潜在客户填写有限的信息时，ZoomInfo可以自动追加此人未提供的所有其他相关数据，从而大大提高“快速响应”速度，并为表单未要求的数据点提供额外的数据。

筛选标准保持不变。

行动：销售代表凭借对潜在顾客更准确信息的几乎即时访问，可以迅速启动他们的外联工作。这些策略可以包括立即与潜在顾客或相关联系人进行联系，以及在出现延迟时向三至五位销售领导进行额外联络，从而进一步提高转化率并确保代表在正确的时间与正确的人面前。

准备好了，开始自动化吧。

在上述提到的所有剧本中，自动化在它们成功并节省代表时间方面发挥了重要作用。使用WorkFlows，ZoomInfo的代表可以选择触发器，精确地进行序列，并将潜在客户的意图转化为行动。

观看我们的网络研讨会，了解工具的演示和团队如何开始自动化销售策略的详细信息。