程序化广告宣传的初学者指南

几乎商业的方方面面都有了改变，自动化、预测学习和人工智能已经彻底改变了广告行业的格局。其中最大的变革是什么？就是程序化广告。

可以说，编程化广告是利用数据驱动的软件自动化购买和投放数字广告的方式，包括在线桌面展示、移动、视频等。相比传统广告购买需要提交请求书、估算和面对面互动，编程化广告依靠技术和算法来购买在线广告空间。

预计到2019年，约80%的美国数字展示广告资金将通过自动化手段进行投放。预计美国的程序化广告支出将在2018年增长超过20%，达到390亿美元。据估计，2017年美国的程序化展示广告支出达到325.6亿美元。

尽管如此，与B2C行业相比，B2B营销人员在采用程序化广告方面进展缓慢。如果你是那些尚未采用程序化广告实践的B2B专业人士之一，那么今天的文章就是为你准备的。请继续阅读。

程序化广告的好处是什么？

自始至终，营销人员一直在手动管理广告。那么，有什么大不了的呢？为什么公司需要转向程序化广告？以下是我们的想法：

更精准的触达

程序化广告的另一个好处是它能够在大规模范围内精准定位受众群体。借助AI成分的帮助，程序化处理大量有价值的数据点，以更准确地向合适的受众、在合适的位置、合适的时间提供相关信息。

效率

程序化广告的主要推动因素是其提高营销效率的能力。无可否认，传统广告是耗时且资源密集的。通过自动化一些流程，程序化广告有效地节省了营销人员的时间、精力和金钱 - 同时增加了成功的机会。

即时优化

最后，程序化广告提供了一种更简单的解决方案来优化广告活动。与传统的广告方法相比，程序化广告始终提供实时数据和洞察力，关于广告活动的表现，营销人员可以利用这些数据实时实施变化，以扩大成功规模。

更高的回报

高效、有针对性和优化的广告不仅能产生更高质量的潜在客户，还能有效降低每次点击的成本。反过来，这带来了更高的投资回报率。实际上，55%的B2B营销人员认为程序化广告的最大优势在于成本效益。更不用说，近70%的营销人员报告称，与传统广告购买相比，程序化广告获得了更高的投资回报率（来源）。

程序化广告的最佳实践。

在制定程序化广告策略时，请考虑以下几点建议的最佳实践：

全面覆盖：

如果您希望广告活动产生效果，需要考虑包括展示广告、移动广告、视频广告和社交媒体广告在内的所有可用渠道。同时，紧跟行业趋势的演变并不断扩大您的广告服务也非常重要。

检查集成

现如今，几乎没有任何软件能独立运行。确保您选择的软件能直接与您的销售和营销技术堆栈进行集成。必备的包括客户关系管理工具（CRM）和营销自动化平台。

划分广告活动：

正如上文所讨论的，程序化广告的主要优点之一是其能够实现超级定位目标受众的能力。划分你的广告活动将使你能够充分利用这些能力，确保你的受众接收到最相关的信息。

针对创意进行个性化处理：

当涉及到您的创意组件时，请确保避免使用通用的、一刀切的设计。相反，花时间去打造定制的设计，不仅能引起您的目标受众的共鸣，而且能与其他营销活动的组成部分保持一致——无论是广告文案还是引导生成的落地页面。

优先考虑移动端：

根据eMarketer的报告，2017年大约80%的程序化广告支出用于移动端格式。据预计，该比例在接下来的一年左右将上升至85.2%（来源）。如果您忽视移动广告，就会错过大量有潜力的购买者。

测试、分析和优化以取得成功：

仅仅因为程序化广告需要较少的人工输入，并不意味着它可以自动运行。我们建议您始终具备人工监督，以监测错误或失误。把您在程序化广告过程中遇到的问题视为深化广告专业知识的机会。如果您的团队保持对广告活动表现的警惕，您就可以在它们变成代价高昂的错误之前发现下降趋势。

投资于质量保证：

投资于为程序化广告活动提供质量保证的提供商，自动检查广告的上下文、质量和可见性。许多数字安全专家可以识别机器人并在交易之前屏蔽可疑的广告。

一些最终的思考

行业专家们一直将程序化广告视为当前和未来广告的浪潮，这是有原因的。事实上，近年来，程序化广告已经帮助开启了巨大的潜力。虽然广告世界变得更加复杂，但对那些愿意付出努力的营销人员来说，戏剧性改善的广告投资回报率就在不远的未来。

关于作者：Lisa C. Dunn为TechnologyAdvice.com撰写文章。作为一名自由撰稿人，文案撰写和幕后撰稿人，她为企业和非营利组织提供高质量的内容。在过去的20年中，她与许多公关和数字营销机构合作，并且她的作品曾登上知名杂志，包括福布斯、VentureBeat、Mashable、赫芬顿邮报、Wired、B2C、今日美国等。