用高能数据来提升销售策略的潜力洞察

挖掘潜在客户的洞察力对于你的销售策略有多重要？事实证明它们非常重要。

当然，你的销售策略的成功，包括达到盈利目标，取决于销售团队达到预定销售额。

但考虑一下这个事实： 据HubSpot研究发现，每月新商机少于50个的公司中，72%无法实现其收入目标；相比之下，每月新商机在51到100个的公司只有15%，而每月新商机在101到200个的公司仅有4%。

拥有更多新机遇的公司都在做些什么对的？

更重要的是，他们拥有哪些信息可以促成更多交易呢？

可能是他们的销售代表知道如何有效地寻找潜在客户。然而更有可能的是，他们利用潜在客户洞察力来实现销售目标。

这让我们来到了今天的文章。

继续阅读，了解潜在客户洞察在你的销售策略中的作用——它们是什么，有哪些好处，以及如何运用它们来接触到高质量的潜在客户并完成更多交易。

什么是销售洞察力？

销售洞察力是销售团队用来了解何时、何地、以及如何进行目标客户筛选的信息。

销售代表使用这些信息（即，目标客户数据）来识别买家的特征，例如：

1. 联系信息：邮箱、全名和职务。

2. 公司领域：员工人数、收入和母公司。

3. 工作职能：销售、运营和市场营销。

他们将潜在客户的数据加载到列表中，然后与潜在的新客户进行联系。

然而，并非所有的数据都是好数据。

通过潜在客户数据加强您的销售策略

作为您策略的一部分，您的销售代表使用理想客户画像（ICPs）来指导潜在客户的冷-call，并准备个性化的语音信箱脚本，以备联系不上决策者潜在客户时使用。

他们会将联系人的名字放进个性化的推广邮件中，并在挂电话之前将后续跟进的时间安排在日历上。

但是，当你的高级销售主管说电话打得不顺利是因为 1) 他对他们的技术平台了解不足，以及 2) 他联系的人已经不在公司工作时，你的销售策略开始崩溃。

事实是，你的销售策略只有在你的数据支持下才能表现得出色。

公司和联系人信息会发生变化。

新的公司会从合并和收购中涌现出来。

世界事件会扰乱商业运营。

同时，即使是高管级别的人员也会被拆除。

这些变化对你的CRM数据造成了严重影响，包括你一个月前购买的陈旧的第三方数据。

不过，情况并非全然糟糕。一旦你清理掉这些脏数据，并用新鲜、优质的数据供养你的CRM系统，你的销售团队可以利用这些洞察来优化其潜在客户开发工作，将更多潜在客户转化为实际客户。

不管你是否开启演示电话，你的软件介绍必须熠熠生辉。https://t.co/hO0fI6vhW4— ZoomInfo (@ZoomInfo) January 28, 2021

充分利用强大的潜在客户洞察力

您知道，为了促使您的潜在客户努力和巩固您的销售策略，您需要优质的数据。但是让我们来看一下卓越的好处以及对您销售结果的影响。

节约追逐错误潜在客户的时间：有了准确的数据，您的销售代表可以精炼他们的潜在客户，以便识别并接触到正确的人。

提升品牌声誉：如果你的销售团队表现专业——从正确拼写目标CEO的名字到了解公司最近的SaaS采购情况——你的品牌可信度会提升。

在销售领域超越竞争对手：借助意向数据，您可以获取有关潜在客户的情报（超出他们的联系信息）。销售代表可以跟踪买家行为，加强他们的潜在客户开发，以在竞争中取得优势。

通过数据洞察来提升你的潜在客户开发技巧

面对现实吧，潜在客户开发是具有挑战性的，因此确保你正确地进行开发工作并达到策略目标非常重要。

你了解其中的挑战：有些销售代表擅长建立潜在客户名单，却避免冷呼叫；有些销售人员觉得与经验丰富的CEO交谈令人望而生畏；还有一些新团队成员在“你好”之后就过早地推销产品。

这就是你的潜在客户调研的见解所体现的地方。

当你的团队借助智能数据进行潜在客户调研时，你的销售人员的冷电话就会变成温暖的对话，销售人员的专业知识会引导与高级管理层的互动，并且新团队成员会个性化地进行外联电话和邮件。

前进，洞察潜在客户方面的策略

您有一个销售策略，会指导您如何实现收入目标，以及一支渴望完成更多交易的优秀销售团队。

每个战略细节和销售代表的呼叫的核心是潜在客户洞察力——将潜在客户转化为有价值客户的强大智能数据。