拉美地区（三大要点：外贸卖家如何签订合同）

外贸卖家关于签单的三个注意事项

一、建立合作关系

1、签单前，不要过于频繁地与客户接触，以免浪费时间和增加客户服务压力。

2、在签章之后，应逐步深化客户服务关系，开展衍生产品业务。

3、要先确定双方的合作利益，然后再有合作的感情和人情。

二、说明价值

1、能否说明销售和服务的真正前景和价值？

2、了解销售推广情况？

3、要弄明白顾客价值到底是从何而来，“顾问式销售”才是真正的开始。

三、客户紧急情况

1、利用产品的唯一性：不注册就无法获得市场价值及应用价值较高的词语。

2、利用应用机会：早应用即可获得竞争优势。

3、列举当地特色企业注册案例：好的词语已被其他企业占去，不能再耽搁。

4、气势要足够理直气壮：不能给客户造成太大的压力，否则客户就会问你当初为何没有马上签单。

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