俄罗斯地区（三项外贸卖家签单需要重视的事项）

外贸卖家关于签单的三个注意事项

一、销售技巧

1. 签单前，不要过于频繁地与客户沟通，要先确定对方的合作利益，然后再有合作的感情和人情；

2. 说明产品的真正前景和价值，完全了解销售和服务的工作情况；

3. 列举本地区特别是同行业的企业注册案例。

二、应用顾问式销售

1. 了解客户需求，以及可能带来的利益；

2. 提供正确的信息，让客户结合自身实际情况来抉择；

3. 将卖点转化为买点，并将其清晰说明。

三、气势推动

1. 向客户强调“唯一性”；

2. 提出“竞争优势”；

3. 承诺及时提供服务。

最后，外贸卖家在签单时要特别注意以上三方面的问题。要理性分析客户的真正需求，以及可能带来的利益。同时要保证服务水平及时有效地满足客户要求，以期使客户真正体会到这份协议所带来的价值。

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