流媒体v实时意图数据

在B2B领域中，意图数据就像黄金一样。嗯，也许不是实际的黄金，因为B2B意图数据的好处远远超过了一次性收入增长。

然而，关键是，意图数据对于市场营销人员、销售人员和招聘人员来说都是一种非常有价值的资源。

你问为什么这么有价值？因为意图数据使公司能够在热铁还未冷却时采取行动。不管你喜不喜欢，整个“漫射式祈祷”方法已经过时了。如果你还在使用它，你可能需要重新考虑，而且要快。

如今很多公司都提供B2B意向数据，但是，正如你可以想象的那样，并非所有的意向数据都是一样的。或者说，并非所有的意向数据都与你的业务需求相关。因为当真正要利用意向数据在他们搜索时与潜在客户取得联系时，关键就在于时机。

实时与流媒体意图数据：哪个更好？

那么，“实时意图数据”究竟是什么意思呢？现在是时候认真阅读细则了，而当我们这样做时，我们会知道，实时并不一定意味着即时（也就是那一刻）。有时会有24小时至一周的延迟，在B2B领域，这几乎相当于一年。

虽然数据可能是实时收集的，但是处理和打包数据以供客户实际使用需要时间。

像ZoomInfo的新流式意向工具一样，流式意向数据是我们所说的B2B冰激凌上的樱桃。流式意向数据提供最好、最新的意向信息，就在其发生时。这样，您可以在潜在客户 actively 寻求有关您的更多信息时与他们联系。这是一个双赢的局面。

关闭销售通常是基于第一次联系 - 事实上，30-50％的销售交由首先回应的供应商完成。

ZoomInfo的意图数据工具可以让您的团队在买家开始搜索类似您解决方案时得知，从而帮助您实时捕获那些公司搜索您业务的网络活动，从而抓住购买意愿的激增。

【视频】意图数据是如何工作的? 在这个关于后院竹子占领的故事中找到答案！https://t.co/r1IeTZuyry pic.twitter.com/PdbtSw0rlw— ZoomInfo (@ZoomInfo) 2020年2月8日

流媒体意图数据来自哪里？

可以使用多种方法收集意图数据。ZoomInfo的流式意图数据来自超过300,000个发布者域，包括超过6万亿的关键字与设备的配对。与跟踪个体不同，意图数据可以从美国超过91%的可访问设备中源源不断地获取。

但也有其他获取意图洞察的方法，例如：

匿名的第一方行为数据：网站访问者没有填写表单以表明他们的身份，但可以通过IP地址追溯到一个公司。

已知的第一方行为数据：填写了包含姓名和联系信息的表单的访问者。

匿名的第三方行为数据：访问其他与您类似的网站（您不拥有的网站），从而表明对某个主题的兴趣。

已知的第三方行为数据：在其他相关网站上填写了表单的访问者。公司可以将这些信息整理并在特定数据库中广泛提供。

准备好迎接挑战吧

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2020年及未来如何使用流式意图数据

为了有效地支持您的市场推广战略，您需要流式意图数据信号。这是销售和市场营销团队准确划分潜在客户活动的几乎唯一方式，以确保他们在合适的时间接触到合适的人。

以下是如何将实时意图数据应用到您的GTM策略中：

确定潜在的购买者兴趣：实时提供的意图信号可以帮助您确定哪些公司正在研究您的解决方案。评分贵方的潜在客户：流式意图数据与预测性购买信息结合，可以帮助您建立潜在客户评分模型。基于此，您可以优先考虑那些显示出购买意向的公司，并在他们转向竞争对手之前与他们联系。将重点转移到客户保留上：当您获取新客户后，工作并未结束。通过流式意图数据，您可以了解到现有客户的研究方向，以确定升级销售的方式。这种技术鼓励客户续签合同和订阅，并防止他们转向竞争对手。

然而，数据隐私又该如何应对？

当涉及到获取意图数据（通常通过Cookie实现）时，数据隐私无疑是个问题，特别是对于那些拥有或使用个人数据的人而言。那么，当无Cookie的未来来临时，会发生什么呢？

第三方cookie可以追踪用户的搜索历史和网络习惯，从一个网站跟随用户到另一个网站。到目前为止，苹果、微软和Mozilla已经禁止了第三方cookie。

希望还没有失去。像ZoomInfo提供的流媒体意向数据可以帮助将您的潜在客户策略与时俱进。通过使用该数据，您可以获取详细的意向数据，同时保护用户的隐私。

参与方面的意图数据以及收集它的方式正在变化。随着无cookie未来的来临和更严格的数据隐私法律，公司将不得不重新思考他们获取买家意图信号的方式。近期的转变在2021年Chrome和Safari浏览器默认屏蔽第三方cookie的情况下有所增加。

在这个时代，你需要实时数据。静态、一时的数据只提供了一幅信息的快照，通常在接收时已经过时。如果缺乏准确的购买意向信息，你就有可能一直落后于竞争对手，失去既有客户和潜在客户。