意外的高质量潜在客户的来源

对于热门行业中的中奖企业来说，高质量的潜在客户自然而然地涌入。然而对于大多数企业来说，潜在客户的获取要比简单地告诉别人你正在营业要复杂一些。

在今天的数字时代，人们非常关注通过博客、电子邮件、社交媒体、谷歌广告等方式产生潜在客户。这些方法都不错，但是你也应该退一步，将注意力放在最有价值的潜在客户生成方式上──你的人脉网络。

这五个令人惊讶的高质量潜在客户来源将有助于为您的整合潜在客户生成策略注入动力。

5个高质量潜在客户来源

1. 重新评估去年失去的业务机会。

遗憾的是，被拒绝是销售过程中的正常现象。当然，在做出完美的推销之前付出的心血和努力，输给竞争对手无疑是一种痛苦。

但是，现在不要放弃。你可能花了数天、数周甚至数月的时间，对该潜在客户进行了全面的调研，并设计了一份完美契合他们需求的推销方案。你已经了解他们，更重要的是，他们也了解你。不要浪费这段重要的关系。

2.利用你的社交网络。

简单来说，如果你的组织还没有利用社交媒体进行潜在客户生成，那么你就错过了机会。据一份最近的报告显示，当企业利用社交媒体进行潜在客户生成时，有24%的企业的收入增加了（来源）。

然而，就像任何经验丰富的营销人员所能告诉你的那样，社交媒体引导生成虽然有回报，但并非精确科学。高质量的潜在客户并不总是会自动找到你，有时候你需要自己去寻找它们。

对许多人来说，解决方案是实施社交嗅探，即通过听取客户和潜在买家的在线对话来进行信息收集。这种做法能让您的组织追踪与您的业务或行业相关的对话。如果有效执行，您可以发现新的潜在客户，然后通过有意义的对话和互动来培养他们成为潜在销售线索。

3. 联系你曾经合作过的人。

这指的是你目前和过去的雇主的任何前同事，也可以包括你业务客户名单中已经调到其他职位的任何人。

这些人都知道你的工作方式，知道你的能力，并且只要你们离开是友好的，他们可以成为你的支持者。他们会认可你的案例研究和内容，回应你的电子邮件，并且比普通潜在客户更有可能展现对你所提供的内容的兴趣。

4. 利用个人网络。

虽然这个策略可能有些不寻常，但事实是，你的个人网络是高质量潜在客户的主要来源。

家人和朋友：觉得有些怀疑？我们明白，对很多人来说利用朋友和家人来促进业务发展是不自然的，但请听我们说完！

如果你的朋友和家人也是公司界的一部分，那么他们很可能在各自的行业内拥有广泛的人脉。换句话说，他们认识很多人，这些人有可能在市场上需要你的公司所提供的解决方案！

下次和朋友见面或者和家人享用周日晚餐时，考虑询问他们是否能想到值得介绍的人。还不够勇敢？那么就鼓励他们通过个人社交媒体账户帮助传播你的组织内容。

亲子圈子：下次你接送孩子上学时，拿出你的名片，与一些其他家长聊天。许多善于社交的父母在履行亲职职责的同时建立了商业关系。试一试吧。

与其他非竞争组织的个人建立战略合作伙伴关系是另一种创新的策略。

毫不奇怪，贵组织的目标受众很可能与其他许多B2B组织相似。因此，有很多其他营销人员也在寻找与您相同类型的潜在客户。与其继续个人努力，不妨考虑合作共同实现目标。

尽管初始时可能有点不符合直觉，但像这样的战略联盟在许多不同的方面对你的组织都可能非常有益。首先，你们可以互相介绍新的潜在客户。此外，如果你与一家声誉卓著的组织合作，你们都可以利用对方的信誉来推动销售漏斗中的潜在商机。这是一种双赢的局面。

生成更多高质量销售线索的关键要点

销售线索生成是B2B市场营销成功的重要组成部分。如果您当前的策略没有达到您的期望，可以考虑采用更不寻常的方法。高质量的销售线索可能就在您眼前。一点点创造性思维和开放的心态是找到它们的关键。详情请查阅：销售线索生成完全指南。