驾驶销售线索培育的10个有效提示（信息图表）

当B2B公司投资于营销自动化技术时，“潜在客户培养”通常是促使这些组织冒险的关键业务目标之一。然而，在部署新的营销自动化平台后，有效的潜在客户培养往往需要几个月的时间才能形成，并且更长的时间才能产生营销人员（和他们的管理层）所想要的业务影响。重要的是要认识到，仅仅投资于营销自动化并不能像购买CRM软件一样加快销售周期。在潜在客户培养方面取得成功 - 创建一个能够使潜在客户从询问到销售的速度和速率产生明显的，可证明的，可衡量的差异的计划 - 需要仔细的规划和明确的实现期望结果的策略。以下是一些建议以促使潜在客户培养取得成功。如需更详细讨论同一主题，请下载白皮书《潜在客户培养成功的十大技巧：如何充分利用您的潜在客户培养计划，并为刚开始的计划成功进行规划》的副本。（点击下方图片查看全尺寸）。