引介Workflow-数据驱动的自动化解决方案

今天，自动化是所有商业创新的核心，而数据是推动其发展的商品。

市场营销人员和销售代表可以自动化电子邮件营销活动、销售策略、会议等等。工作流自动化使他们能够直接与客户互动，而不是浪费时间在重复的任务上。研究显示，规模化自动化的公司比那些没有自动化的公司能够成交更多的交易。

市场数据包含了各种有价值的见解，包括哪些公司正接收到新的融资、特定公司的当前领导层情况、关于即将推出的项目或新员工的内部消息，以及这些公司正在在线研究哪些话题。最成功的组织正在收集这些信息，并将其用于支持他们的市场推广策略和战术。

说到赢得更多业务，为市场营销和销售团队提供关于目标市场的数据和见解是最终的竞争优势。

销售技术专家南希·纳丁说：“与其它需求相比，销售人员在恰当的时间与正确的人联系或许是最重要的。” “幸运的是，随着人工智能的出现以及数据收集、清洗和丰富的改进，数据的准确性和及时性已经有了飞跃的提升。”

多年来，市场营销自动化一直存在，但往往局限于一个通用的领域。举例来说，当访问者在公司的网站上填写表单时，营销人员可以将他们的信息放入CRM中的一个序列或活动中。但是这些活动是有限的，因为表单填写机制不能为每个潜在客户提供有针对性和具体的信息。

如今，我们生活在一个个人销售代表几乎可以根据几乎每种想象得到的情况来创建超级精准的营销活动的世界中。

请见ZoomInfo工作流程：你的下一代自动化工具。

想象一下，你能够从潜在客户那里获取一个信号，并将其转化为自动化的销售策略。这正是工作流可以通过三个简单步骤帮助你实现的。你将能够捕捉并整合与你的市场推广策略相关的购买行为和见解。

ZoomInfo提供给客户以无限细化的水平监测其目标市场的能力。以下是仅仅几个例子：

一位需求生成营销人员可以在任何符合以下标准的公司出现时收到提醒：该公司车队有25辆以上的卡车，并且获得了500万美元的融资。一位客户经理可以在任何符合以下过滤条件的公司出现时收到通知：该公司的估计营销预算为1000万美元或更多，并且安装了新的CRM软件。一位商务拓展代表可以在任何在加利福尼亚州拥有50名或更多员工的公司展示出对建筑技术的在线研究水平高于正常水平时接收到提醒。一位客户执行人员可以在任何符合以下过滤条件的联系人出现时接收到提醒：担任德克萨斯州总部软件公司客户服务职位的副总裁级别或以上的人员。

排列组合是无限的。工作流利用这些数据，并允许ZoomInfo的客户根据当前市场情况设置特定的操作。

每当有一个符合25辆或更多卡车的车队准则，且完成一轮融资的新公司出现时，需求生成经理可以将该公司的财务副总裁发送到Salesforce，并将该账户分配给特定的销售代表。

每当有一家新公司获得了1000万美元的资金并安装了新的CRM系统，客户经理就可以将这些公司的营销总监添加到电子邮件和电话连续发送列表中。

每当加利福尼亚州的一家拥有50名员工或更多员工的公司在网络上对建筑技术主题进行高于正常水平的在线研究时，商务发展代表（BDR）会收到一封电子邮件警报，然后开始关注该账户。

如何使用Workflows的三个简单步骤

1. 选择一个触发器

基于ZoomInfo Intent的购买信号、相关的及时消息、网站的入站流量、公司技术堆栈的变化或其资金更新等来触发工作流程。

2. 应用筛选器

选择与你的目标市场相关的公司属性。

缩小公司或联系人的范围以采取行动，然后将这些信号与理想客户概况（ICP）进行交叉参考，可以使用标准的公司数据、技术数据和业务依赖的任何组合。

3. 选择一个行动

将可行的见解直接整合到您的CRM、销售参与工具和营销自动化平台中，并自动化您的操作。

仅仅一个月的时间，Safety Services 通过ZoomInfo Workflows将MQLs提高了200%。

通过工作流程的时间节省真是令人难以置信。它让我能够远离日常的战术任务，将更多的时间投入到战略上。 安全服务部门市场副总裁大卫·卡特表示。

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