避免在下一次网络研讨会邀请中犯的7个错误

在这个空间里，我已经多次谈到如何最大限度地提高电子邮件网络研讨邀请的回应率。来自瑞士软件公司Parallels的以下活动提供了一个方便的例子，展示了要避免的关键错误。例如：1. 出售优惠，而不是产品。你不需要掩饰你的品牌，但如果邮件的目标是让读者注册参加活动，那么这个活动就不应该只是一长串购买你产品的理由。"构建内部云"对一些人来说可能是一个热门话题，但加上"使用Parallels"，邀请瞬间变成了销售推销。2. 强调引人注目的好处，而不仅仅是事实。正文的第一段（"Linux开发需要快速访问..."）是对事实的厌倦重复。是的，我认识到这是为了为参加活动提供理由，但大多数读者无法读到那个地方，因为他们需要浏览一些他们已经了解的内容。更好的用法是当前在折叠区域下方的项目符号（#6）。3. 明智地使用图片。如果你必须在邮件中使用图像（当大多数邮件客户端无法显示它们时），至少要让它们与主题或活动本身相关（例如，一个特约发言人的头像）。简单地显示服务器剪贴画对你的信息毫无作用，并且将重要的销售文案推到页面底部。4. 避免是/否问题。"您是否充分利用您的IT基础设施？"不仅是一个陈词滥调（利用你的基础设施到底是什么意思？），而且还让读者决定是否有任何理由继续阅读。如果你必须使用这种语言，更好的做法是将同样的思想转化为好处 - 例如，"在短短45分钟内，学习如何充分利用您的IT基础设施" - 这样就能推销活动了。5. 参见上面的第1点。说"了解IT团队如何利用Parallels服务器虚拟化解决方案..."相当于邀请人们发现为什么他们应该购买你的产品。在这里，没有必要提及产品。你可以轻松地说："了解财富500强公司如何减少服务器数量以及..."，仍然吸引那些正在遇到你的产品能解决的技术问题的人。6. 不要把好处埋在页面下方。这里的好处语言并不是最强的（忽略拼写错误："充分利用服务器是什么意思？"），但考虑到这些可能是参加活动的前三个原因，它们应该在标题下面放置，而不是埋在邮件的末尾。7. 给读者一些细节。网络研讨会需要45分钟的时间承诺，这是一个艰难的销售过程。如果我要在我一天的时间中投入45分钟或一小时，我想要知道我将如何度过这段时间。至少告诉我谁是演讲者，活动的时长，一个主题列表（如果没有议程），是否会有现场问答等等。这里没有任何类似的信息，所以注册参加活动是一个巨大的信任飞跃。了解如何充分利用您的网络研讨会活动，请下载我们的免费白皮书："网络研讨会邀请成功的十个技巧"。