网络研讨会邀请：销售活动，而不是产品

科技公司促销网络研讨会时最常犯的错误是忘记他们是在推销一场活动。为了让潜在客户或现有客户注册参加你的研讨会，关键是你的电子邮件邀请要能够让他/她相信参加研讨会的好处超过花费时间的投资。不幸的是，很多科技营销人员将网络研讨会邀请仅仅当作展示他们产品优点的工具，而研讨会本身则成了事后的想法。我们可以以PowerReviews公司的营销团队最近发来的电子邮件邀请作为一个例子来说明这种方式。邀请函的整体结构还是有它的优点的：使用图形较少，行动呼吁(“立即注册”)多次出现在文字和按钮形式的拷贝中，侧边栏包含了演讲人的照片，很有效地使活动显得更加真实，从而引起回应。只是有一件事情遗漏了：那就是我到底为什么要参加？拷贝中没有具体的例子告诉我在研讨会期间我将会学习到什么、发现什么、见到什么或听到什么，只是在宣传PowerReview的解决方案，而研讨会只是一个背景。

从第一段开始，你期望了解a)公司为什么写信给我，b)他们期望我做些什么(也就是提供的产品和行动号召)，但实际上告诉我的是：“PowerReviews提供了唯一的一种解决方案，可以整合社交成功的三个关键要素...”这可能对一些人来说很有吸引力，但是1）这缺乏任何行动导向的语言(比如“了解如何...”，“发现为什么...”)，而且更痛苦的是2）完全没有提到关于研讨会以及我为什么要参加。到了下一段，拷贝已经过了一半，我终于被邀请参加活动(“请加入...”)，但参加的理由仅限于学习“如何利用社交的三个社交要素推动令人兴奋的新产品...”换句话说，我被邀请参加的是一个销售陈述。事实上，除了一部分天真的读者，谁都知道任何网络研讨会邀请都是用来向人们介绍公司的产品或解决方案的。但这并不意味着你必须那么直白。相反，你需要推销这场活动，使它能够吸引即使没有立即计划与你的公司合作的人。参加这个活动的人会学到什么让他们愿意投资的东西？他们可以通过参加活动获得什么信息、洞察力或分析？就PowerReviews来说，该公司声称他们的产品之所以独特是因为它整合了“社交成功的三个关键要素：内容、参与度和衡量”。如果我是潜在客户(也许我是，但从这封邀请函中很难知道)，我会想知道：*为什么这三个要素对于社交销售如此重要?*拥有这三个要素对社交计划的成功有什么作用？*有哪些通过采用这种方法取得成功的实际案例？所有这些都将让我认真考虑参加这次活动。但只是听一位高级产品经理告诉我他的产品为什么如此令人兴奋吗？没有那么重要。