第四季度市场预算，考虑的四个重要领域

在B2B圈子里，Q4通常是市场开支增加的时候。销售团队需要推动业绩以达到年底目标，而其他公司在Q4开支营销费用只是一个“使用或失去”的问题。即使经济衰退现在正式结束，经济正在缓慢进入复苏期，今年似乎也不例外。那么，现在是考虑的时候了：在Q4的市场投资中，你可以把重点放在哪里来获得最高的回报呢？我建议，最大回报的机会往往不在于新的广告活动，而是在于提高现有项目和流程的效率和效果。下面是一些建议：1. 改善博客。你的企业博客能以可衡量的方式为整体营销投资产生贡献吗？还是简单地成为将公司宣传伪装成思想领导力的堆放场所？博客应该是你社交媒体策略的核心。首先，它应该产生销售线索。它应该对整体搜索流量和SEO排名做出重大贡献。而且，说实话，它应该至少和你的网站一样好看。如果你使用的是没有任何定制或品牌推广的存量WordPress模板，或者如果你的博客从首席执行官三年前开始发烧写作以来发展不大，那么现在是重新启动的时候了。2. 让搜索引擎营销更有效果。几乎没有哪家B2B公司不会在每个季度的营销预算中投资一定比例的付费搜索广告（SEM）。几乎没有人做SEM做得好。仔细看看你的平均销售线索成本或平均转化成本。（我默认你正在追踪转化。如果没有，我们需要进行另一次对话。）行业统计数据各不相同，但B2B营销人员的搜索成本通常平均在50-100美元之间。如果你的成本远超出这个范围，也许现在是时候批判性地审视一下哪些方面可能做得更好。第一嫌犯：落地页。经过精心设计的一系列落地页，经过搜索优化并根据不同的广告活动和广告组进行定制，可以对搜索营销的投资回报率产生显著影响。3. 在内容上多花钱，少花在媒体上。“让我们在Q4开展一个针对金融服务行业的广告活动。”“方案会是什么？”“我不知道，我们会边做边想办法。”听起来很熟悉吗？即使是最好设计的广告活动，如果没有有效的提供内容，注定会令人失望。然而，提供内容通常成为一个事后考虑的问题。如果你减少媒体开销，并将这些资金投入到新的白皮书、分析报告、行业调研或播客等活动中，很有可能你将获得更大的回报。尤其是从长期来看，因为一份引人注目的内容可以被多个广告活动共同利用-如SEM、内容推广、网站、电子邮件、线索培养等。4. 充分利用你拥有的潜在客户。在B2B公司，某种形式的线索培养是必然的，但和搜索一样，“线索培养”实际上所包含的范围是广泛的。你是否尽力维护新线索的投资回报？是否及时、有系统地回应所有线索？原始线索是否以合理的速度转化为合格的、符合销售条件的线索和商机？如果有适当的需求，你相信你的数据库中的某个人会首先给你的公司打电话吗？投资于线索培养计划可以是渐进的。首先改善对于入站线索的跟进方式-这通常是你可以最快见效的领域。升级电子邮件和落地页的创意。考虑到多个轨道，根据行业、职能、买家角色或销售周期的不同，而不是采用“一刀切”的培养策略，每两周给每个人发送相同的网络研讨会邀请。像好的内容一样，精心制定的线索培养计划可以影响到广泛的项目，所以投资回报率可能是可观的。