如何获得一份B2B销售工作的终极指南

对于喜欢与人打交道、建立关系以及销售产品或服务的人来说，B2B销售是一个有回报的职业。

然而，如果你曾经寻找销售工作，你就会知道要在一家有口碑的机构找到一个好的职位有多难。

今天，我们将让您的生活更加轻松。继续阅读，获取关于如何获得您梦寐以求的B2B销售工作的全面指南。

着陆B2B销售工作的六个步骤

第一步：明确您的目标

并非所有的B2B销售机会都是平等的；对于潜在雇主喜欢你和你的资历同样重要，你同样需要喜欢他们的企业和你有可能为其工作的工作内容。

开始求职时，先制定一个理想职位的概要。你是否更喜欢内部销售？打冷电话？与团队合作？在脑海中列出一份决定因素清单，以指导你进行申请过程。

一旦你确定了自己想要的销售工作类型，就是时候寻找空缺职位了。有几种方法可以做到这一点。以下是我们的建议：

与招聘人员合作。招聘机构或人力资源公司可以节省你宝贵的时间和精力。与其自己筛选成百上千个职位描述，不如让招聘人员为你带来最佳职位。很多第三方招聘人员是受企业委托的，这意味着他们的服务往往是免费的。

在网上搜索职业信息平台。使用在线职业信息平台来搜索和申请与你整理的要求相符的空缺职位。尝试搜索不同的职位标题，并记得每天检查这些网站 —— 如果你能在别人之前最先申请新职位，那你就有最大的运气。我们推荐的网站包括：Glassdoor、Indeed、CareerBuilder、Monster和LinkedIn。

搜索公司而不是职位。有没有特定的公司想要为之工作？尝试直接在他们的网站上搜索开放职位。如果你没有看到任何职位，不要慌张。你仍然可以发送一份简历副本，简要说明自己的资格，并简单陈述为什么想为这家特定公司工作。这表明你有主动性，并且已经欣赏该公司的工作 - 这样的话，如果有合适的职位出现，他们很有可能会主动与你联系。

利用你的人脉关系。你以前听过这个，但我们还是要再说一次：这一切都在于你认识谁。撰写一条简短的信息，让你的人脉关系知道你在找工作。将其发布在你的社交媒体账户上。你会惊讶地发现有多少人愿意帮助你！

第二步：创造你的故事

如果你发送了数百份简历却没有得到一个面试的机会，那就退一步，评估一下你发送的申请。太多的时候，申请者期望他们的经验和资格足够了，然而，雇主想要更多的个人信息。你的优势是什么？你的个性如何？你在什么样的环境中蓬勃发展？你的故事是什么？

在你的申请中注入个性与专业，包括简历、求职信、简短的介绍或留言、以及过往项目或工作样本的链接等必要材料。每一项都应简洁明了。根据一项研究，招聘者平均只会花六秒钟浏览简历后决定是否淘汰（来源）。你希望能够在不令读者厌烦、困惑或反感的前提下，传达你故事中最重要的部分。

另一个建议：不要在求职信中重复简历的内容。利用这个机会解释你为什么适合这份工作。谈谈你最优秀的品质，为什么想在这家公司工作，以及你能带给公司其他申请者所没有的特长。

仔细查阅所有文档，寻找错别字和语法错误。这似乎是显而易见的，但还是要做。真的。此外，让他人审阅你的申请文件也不会有坏处。将你的简历和求职信发送给朋友、父母、邻居，甚至是前女友，任何人都可以。最好是找有相关行业经验的人，并接受所有的反馈意见。随着你的修改、删减和重新组织，你的申请文件将得到最佳的版本。

第三步：备份数据

开始寻找工作的过程时，与之前的雇主、老师或导师保持良好关系的人联系。告知他们你正在寻找新工作，并询问他们是否愿意担任你的推荐人。

向所有潜在的推荐人提供你申请的工作的一般描述，并向他们发送几个你希望他们突出的品质或技能。例如，如果工作描述强调人际关系技能的重要性，那就请你的推荐人在与潜在雇主电话沟通时证明你的人际关系技能。这样，你的推荐人就不会措手不及了。

你还可以要求你的推荐人为你提供一封推荐信。虽然大多数雇主会直接致电联系你的推荐人，但我们建议在初次申请时附上一封推荐信。这个小小的添加可能是获得面试机会与否的关键。记得要给你的推荐人寄去感谢信。这是专业的做法，表达了你的感激之情，也有助于保持这个宝贵的关系。

第四步：准备

在成功安排好面试之后，你的工作并没有结束。实际上，面试准备可以说是申请过程中最重要的部分。在面试前几天，花时间彻底研究以下几点：

去公司的网站，熟悉一下他们的历史、最近的奖项和最重要的是他们的使命。了解一下他们最近在新闻中的表现，竞争对手是谁，以及他们的一般价值观是什么。在面试时要准备好谈论这些话题。

尽力了解公司的产品或服务。阅读在线评价，注册免费试用，并询问周围的人。你需要充分了解他们的产品，以便能够向他们推销。

了解职位说明，并全面了解候选人在该职位上获得成功所需的素质。然后，将您已经展示过每个素质的情景写下来或思考一下。

问题：研究常见问题并提前准备好你的答案。熟悉常用的销售术语、技巧和最佳实践。

你做的准备工作越多，你就会越不紧张。

步骤五：展现你自己

面试当天，一定要穿着职业装，提前15分钟到达，带上笔记本和写字工具。自信是关键；记住要进行眼神交流，清晰地表达自己，并深呼吸。如果你不知道某个问题的答案，不要惊慌。花几秒钟冷静下来，如果需要，提出追问问题，并构思出思考周到的回答。

首先，试着放松心情，享受整个过程——不要过于担心如何回答问题，而是尽量和面试官建立真正的联系，给他们留下持久的印象。

第六步：提问

记住，面试不仅是让对方了解你，也是让你对公司有一个真实感受的机会。几个深思熟虑的问题可以展示你的投入和关注这个职位。虽然问题可能会自然地涌现，但你也应该提前准备一些备用的问题。以下是几个例子：

这个职位最困难的部分是什么？我需要做些什么来取得成功？这个职位有发展空间吗？有没有什么事情让您觉得我需要努力提升的？

注意答案并记录下来以显示你正在关注并真正关心他们的回答。在面试结束时，确保收集你见过的每个人的名片。

第七步：跟进

面试结束后，向你见过的每个人发送一封简短的跟进邮件或手写便条。感谢他们的时间，并提供一两句话提及面试中讨论的话题。尽力表现得真诚，没有比收到一封感谢信更糟糕的事情了，这封信看起来可以复制粘贴到任何公司、任何职位上。