着陆页面优化的四个基本原则

推特领英分享邮件网页优化是当今热门话题；事实上，一些公司专门致力于确保您的落地页生成尽可能多的注册。然而，正如我在之前的文章中所写的那样，大多数B2B营销人员仍然将落地页视为事后补救措施。对于这些公司来说，提高落地页转化率并不需要微调，只需要遵循一些基本原则。举个例子，在讨论即将开展的一个活动时，有一个潜在客户最近向我们咨询了他们的落地页的意见。我回答他们说，我相信他们可以通过一些基本的改变轻松将当前的转化率（点击领取潜在客户）翻倍，并且在这个过程中，通过落地页生成的潜在客户数量可以增加100%以上。以下是我告诉他们的内容。要有效，一个落地页需要做到以下几点：推销报价并加强潜在客户的决策；提供一个清晰明了的完成注册的路径；只给潜在客户提供最少量的信息，呈现一个明确、单一的行动呼吁，没有其他选项、替代方案或干扰。在这些原则的基础上，这家特定公司的落地页有以下改进空间：1.在大多数情况下，进入注册表单是一个两步过程（欢迎页，然后落地页）。我质疑为什么注册表单不能出现在第一页上。原因：要求潜在客户在入口页上执行任何额外操作，尤其是当欢迎页上包含链接到客户网站其他页面（见下文第3点）时，不可避免地会损失一部分本来可能会注册的用户。此外，第一页上的注册表单也起到了有效的“行动呼吁”的作用。2.欢迎页和落地页上的推销文案数量不一致（而且大多数情况下是不足的）。理想情况下，这些推销文案（包括描述读者将通过下载白皮书获得的关键学习益处的3-4个要点）应该出现在一个统一的欢迎/落地页上，但如果需要保留2页结构，它应该出现在欢迎页上。白皮书或内容的专业渲染图也是必要的。3.欢迎页和落地页都使用了公司的网页设计模板，这意味着它们包括位于顶部的主导航栏和位于左侧的侧边栏链接。这些无关的链接导致该公司失去了许多本来可以完成表单的潜在客户，而是被其他选择分散了注意力并离开了网站进行探索。我们强烈建议设计所有落地页模板以模仿主站点，但不包括任何指向站点其他位置的链接。4.该公司失去了最多潜在转化的地方是在注册表单本身。所需字段的数量（包括街道地址和两个筛选问题）实在太多了；仅仅要求填写邮寄地址可能就减少了50%的转化率。我们强烈建议将所需字段的数量减少到最低限度：姓名、公司、职位、电子邮件和电话号码（如果需要为领域分配，则可能还需要邮政编码）。单单这个改变就会大幅增加产生的潜在客户数量。考虑到每个表单所需的信息量可能是由公司的销售管理要求的，我们提出了几个潜在的解决方案，以减轻这个问题：*预填充注册表单（对于重复访客）。如果潜在客户看到他/她的大部分联系信息已经填写完毕，他/她更有可能提供其他信息，例如答案。