电子邮件文案在每一个机会上驱动行动

销售专家强调“寻求销售”的价值。不要假设你的客户会在合适的时机购买。现在就创造机会。这个原则同样适用于需求创造和电子邮件撰写。有效的电子邮件营销活动在没有引人注目的行动号召和能够在每个机会驱动行动的内容下将一无是处。通过查看以下来自纽约分析公司Verint的活动邮件，你可以清楚地看到当你不充分驱动行动时一个电子邮件是什么样子的。这封电子邮件读起来像是一个品牌宣言，是对当下趋势的评论，是对新电子书的描述……几乎什么都有，只是缺少对它最有可能的目的：引导回应的东西。除了最后一个按钮（下载电子书）之外，这封电子邮件没有一句话邀请读者采取行动。大部分内容要么是对产品信息的陈词滥调，要么是对市场趋势的平淡评论。让我们强调一下应该避免的错误：*标题（智能客户体验）和副标题（每位客户……）都是品牌宣言。它们对于销售提供不了任何帮助，不能传达出这个优惠的价值，不能驱动行动。*整个首段（世界各地的企业……）是一个典型而不幸的例子，用于“设定”优惠的描述，以说明使这个优惠相关的趋势、问题或机会。（我在早前的文章中详细讨论了“设定段落”的危险。）然而，在这里，这只是一长串陈述事实而已。为什么我需要知道所有这些？我为什么还要继续读下去？即使第二段（虽然转向数字……）也是同样的市场用语废话。电子邮件成功的秘诀：在每一个机会上驱动行动。当撰写人最终提到实际优惠（第三段）时，内容只是简单的描述，几乎就像对一个用户会议的摘要。这本电子书听起来很有趣，但这里没有任何内容告诉读者去要求它。只要将这一段改为“下载Verint的新电子书……”可能会对点击率产生奇效，前提是读者还没有放弃。记住：在推动电子邮件参与度方面，应在早期和频繁出现行动号召。换句话说：寻求销售。你将会惊讶于这会带来的差异。有关电子邮件撰写的更多技巧，请查看我们的信息图（无需注册）：“29个提高B2B电子邮件营销活动性能的提示”。