电子书评论 Marketo引领培育的终极指南

这几天在网上快速搜索“潜在客户养护”，你会发现关于“为什么”养护可以改善需求生成投资回报率、提高转化率、加快销售周期、回收被丢弃的潜在客户等高层次战略内容有很多。然而，实践意见“如何”设计和构建潜在客户养护计划却非常稀缺且非常需要。好在Marketo的聪明人们已经注意到了这一空白，并发布了一本38页的电子书《潜在客户养护的权威指南》，为那些正在考虑潜在客户养护或已经拥有工具但不知如何入手的人提供了一个有用的资源。该书将从今天开始免费发布（作为系列），不需要注册，但你也可以注册立即下载整本书。涉及的主题包括：*四种基本类型的潜在客户养护计划*如何建立养护的许可*根据买家角色和阶段进行分割养护计划*计算潜在客户养护的投资回报率该电子书还包含了可以用来勾勒出自己的计划的工作表，以及（“Marketo如何做到”）Marketo作为一家公司如何运用所描述的原则进行潜在客户养护的插图。最后，值得赞扬的是，很少有技术似乎有赖于与Marketo软件特定功能相关，因此该电子书对于使用其他营销自动化解决方案的公司同样实用。需要注意的一点（Marketo没有声称其他）是，没有工作手册可以完全为你设计一个潜在客户养护策略，没有一个养护活动与其他活动相同，每个组织都有自己的变量——受众、购买周期、优惠内容、销售基础设施等，需要独特的方法。然而，这本电子书是一个有用的起点，并为公司提供了一个宝贵的资源，帮助他们更好地利用他们的潜在客户养护活动。【免责声明——Spear 是Market的官方代理伙伴。我们为客户设计、设置和部署一揽子的潜在客户养护计划，进行养护审计，以及在最佳实践、电子邮件和落地页创意、优惠策略、频率和工作流程以及潜在客户管理的各个方面为客户提供建议。联系我们获取Spear潜在客户管理实践的背景介绍。】 传社交媒体