有多大才算太大？一个难以忽视的电子邮件提供

作为这个空间的常规读者将知道，我是一个支持“销售优惠而不是产品”的B2B电子邮件创意方法的坚定倡导者。这种方法的基础是假设通过销售所提供内容的价值（白皮书、网络研讨会、电子书等），而不是你的产品或服务，你更有可能引起有兴趣的潜在客户的回应。在这一点上，CallidusCloud公司的下面的电子邮件活动有很多值得称赞的地方。值得注意的是，在邮件中没有一次提及CallidusCloud的解决方案，甚至没有提到公司的业务。每一句都致力于销售所提供内容的价值，以此为例：Aberdeen Group的分析报告。因此，对于CallidusCloud营销人员来说，他们没有沉溺于解释他们的技术如何帮助企业达到报告所描述的行业标准的诱惑，值得称赞。相反，这封电子邮件是出售有价值的信息，而且这些信息是以一种对潜在客户有吸引力的方式定位的，他们遭受的业务问题很可能可以通过CallidusCloud软件解决。以下是我喜欢的其他方面：1. 使用HTML文本作为标题（而不是图像）。这确保在大多数关闭图像的电子邮件客户端中都可以看到标题。2. 页眉占用很少的垂直空间，因此避免将有价值的销售文案放在页面下方。3. 早早地提到了优惠，并且总共有三个行动呼叫：右侧边栏的按钮和正文中的两个文本链接。以下是我想要改变的方面：4. 哇，那个白皮书图像太大了。我非常支持在电子邮件活动中使用优惠图片（这使优惠看起来更加真实和有形），但在这种情况下，图像本身太大了，导致主要的销售文案大部分都出现在页面下方。在右侧边栏中使用一个更小的图像可以达到同样的效果，并且电子邮件看起来会更短。此外，在Outlook中关闭图像时，整个优惠图像是不可见的。5. 邮件开头的问题对我来说读起来很别扭。我可以理解它们的目的是为了促进所提供内容的学习价值，但在这样一封像信件一样的电子邮件中，它们似乎不合适。（你首先说你好，然后你问我一堆问题？）我会做两件事中的一件：要么将这些问题转化为利益陈述，比如：“在一份来自Aberdeen Group专家的引人报告中，了解一些销售团队如何始终超越他们的任务目标的秘密”，等等，要么将这些问题移到标题中，在第一眼就能吸引读者。6. 去掉感叹号。无可否认，这是我的一个特别厌恶之处，但正如一个早期的导师曾经告诉过我：在商务写作中，感叹号是一个薄弱论点的支撑。换句话说：如果你的信息足够强大，你不需要它们。你认为呢？同意/不同意？还有什么您想要改变的？关于电子邮件创意的更多提示，请下载我们的白皮书：“B2B电子邮件营销的十大错误”。