如何使用ZoomInfo Inight进行有效的销售冷呼

始终如一。永远不断地关闭交易。很长一段时间以来，这是任何值得尊敬的销售人员的座右铭。

但是事情变了。在我们现代的数字驱动世界中，情况有所改变。

在ZoomInfo，我们关心销售数字，但我们知道要达到目标，我们必须始终保持相关。

当你急于封闭一笔销售时，你没有时间去利用关键的洞察力来了解你的潜在客户——这将使你在销售电话中陷入困境。这些信息可以成为普通销售和巨大交易之间的区别。

我们提供解决方案，帮助您发现、整理和实施宝贵的见解，以改进冷呼叫过程。

如何利用销售智能提升冷呼叫效果

超过一半的销售专业人员（53％）在冷呼叫时很容易放弃，主要是因为电话焦虑和拒绝的恐惧。有时由于不准确的数据，得到错误的姓名、职位或基本公司信息，这种焦虑甚至更加严重。

潜在客户期望你了解他们的业务，准确的销售情报结合个性化的销售策略，增加了建立成功客户关系的机会。

不投资于正确的工具或情报，将浪费大量时间，给公司预算带来压力，并降低销售团队的士气。

对于一次有效的电话销售，我需要哪些销售情报？

与潜在客户进行沟通时，以下这些数据点（其中一些比其他的更为关键）是至关重要的：

姓名 - 联系人和公司职位 - 包括部门和管理层直拨电话号码 - 以避免接线员的阻挡电子邮件 - 在跟进中非常重要！地点 - 距离越近，面谈越好与其他公司的关系 - “您好，我之前与您的合作伙伴[插入公司名称]合作过，您对我们的服务也感兴趣吗？”行业 - 您的产品或服务如何在潜在客户所在的行业中发挥作用？使用的技术栈 - 您的产品如何利用潜在客户使用的技术？最近的公司动态 - “你好，恭喜你最近的[晋升、合并、产品发布]！”

制作一个有效的数据驱动的冷电话的步骤

凭借这些收集到的数据，加上一个可靠的前期销售过程，您可以消除您的冷电话中的障碍。以下是一个更加顺畅的冷电话流程的步骤：

电话之前：根据你的潜在客户的兴趣，精确地定制你的推销陈述。

电话过程中：确保你的推销陈述包括适当的介绍、定位陈述、福利说明和会议提议。

之后：跟进！电子邮件是通常的选择，但如果他们不回应，记得留下一条语音邮件。

使用销售情报的冷呼脚本示例

这是一个很棒的脚本，可以直接解决潜在客户的痛点。但是，如果不知道如何获取正确的销售情报，这种实施是行不通的。

“你好，[潜在客户姓名]，我是[你的姓名]来自[你的公司]，你今天过得如何？”

“首先，我想恭喜你晋升！成为一名主管是一个令人兴奋的职位。我与软件公司的信息安全高管合作，帮助他们优化他们的网络安全工具。这听起来也适合你吗？”

你们团队还在使用[传统的数字工具]吗？我想了解一下你们在日常工作中使用该工具面临的挑战。

我听说你们在安全系统方面可能需要一些帮助。是否愿意安排一次会议，以进一步讨论我如何帮助你们呢？

深入了解销售外联传讯，了解更多关于寒冷招揽的信息。

如何获取我拨打电话需要的正确情报？

收集前景洞察不仅仅是查找姓名、电话号码和电子邮件。您需要准确了解您所要拨打电话的人是谁，他们的公司目标和战略是什么，以及为什么他们对您的产品或服务感兴趣，以便进行有效的销售。

寻找你需要的准确潜在客户数据。

ZoomInfo的搜索功能帮助你发现适合购买你组织产品的公司和联系人。

借助先进的筛选功能，你可以准确地缩小目标受众范围，找到潜在的潜在销售线索。这些发现可以导出到你喜欢的销售工具，同时你的搜索结果也可以保存以供未来研究。

第一个了解目标受众的人

设置警报可以节省您寻找新潜在线索的时间，并随时了解相关新闻。

您可以设置定制的触发器，以跟踪您想要紧跟的公司和联系人。警报会跟踪与您的目标销售活动相关的新闻、技术和资金。

我们的Intent工具通过追踪内容消费，精确确定目标受众的重要信息，以便进行可能的购买决策。

通过信号筛选器，您可以找到完善销售策略拼图的信息。Intent能够精确确定何时应该进行价值主张，并提供订阅选项以持续收到最新的情报。

ZoomInfo Solutions 专为销售而设计

销售专业人士有着独特的目标和工作流程，这意味着他们需要根据自己的具体任务量身定制的解决方案。

ZoomInfo 提供与 CRM、销售管理平台和其他流行的销售工具集成的解决方案。以下是提供的更好、更高效的销售流程方案：

全面销售加速

我们全新解决方案"Engage"通过简化沟通和管理接触点来提高活动效率。

"Engage"跟踪接收者的电子邮件活动，并确定哪些邮件受到最多的参与。通过集成的自动拨号器和预录语音邮件库，电话呼叫时间也得到了优化。

假设你已经准备好了一份完整的电子邮件活动，并准备将其发送给你的目标潜在客户。当这些邮件发送给经过筛选的联系人后，Engage信息流会提醒你有哪些收件人打开了你的邮件并与附加内容进行了互动。

通过集成的通信功能，您可以向最具参与度的潜在客户进行冷电话拨打，留下语音邮件，并发送后续邮件。在完成辛勤工作之后，您可以查看和分析收集到的分析数据，了解最佳拨打时间、销售流程和参与策略。

网站洞察跟踪

我们的Chrome插件ReachOut在您浏览网页时提供直接访问联系人和公司信息的功能。

在您浏览公司网页或LinkedIn账户时，它提供深入的洞察，无需切换标签。这些洞察可以通过导出功能推送到CRM或SDR工具中。

如果你浏览IT安全公司的网站，你可以看到他们的公司概况、员工、最新新闻、使用的技术和层级结构。你可以找到决策者的联系信息，然后将其导入你的CRM系统，以备将来联系。

对于使用销售情报进行冷暴力呼叫的最终考虑

冷暴力呼叫本身就是一种老派的销售策略，但结合数字工具的洞察力将这一实践带入了21世纪。

着急销售周期以达成交易，而不是花时间建立联系，通常会在购买初期使潜在客户望而却步。

投资于销售情报让销售人员能够有意义地行动——即使是在冷呼中。这有助于建立更重要的持久客户关系。