如何为中小企业创建潜在客户生成策略

无论您的组织规模如何，扩大客户群和提高品牌知名度对于持续成功至关重要。

对于中小型企业（SMB）来说，要保持成功，他们需要将注意力集中在增长策略上，包括潜在客户的获取。潜在客户的获取是指捕捉到有意购买您的产品或服务的潜在买家。

让我们来看看为什么中小型企业需要有一个潜在客户生成策略，并且如何建立一个能保持稳定业务增长的策略。

中小型企业为什么需要潜在客户生成策略呢？

您想在市场中保持领先地位，但当您面对大型企业时会更加困难。

引导潜在客户是有效的，因为你吸引的并不是每个听众都会投资你的产品或服务，但是值得尽力吸引他们的注意力远离规模较大的竞争对手。

提高流量到你的社交媒体渠道和网站是一些最简单的潜在客户生成方法之一。事实上，48%的消费者离开一个企业的网站，然后在另一个网站购买，仅仅是因为前者的内容经营不善。

冷呼叫 - 或者任何形式的冷外联 - 是最困难的潜在客户获取方法之一。

但这并不意味着冷外联不值得考虑。有几种潜在客户获取策略，每种策略都应根据公司预算、员工规模和团队专长来考虑是否适合你的战略。

11个构建中小型企业潜在客户产生策略的步骤

潜在客户产生是通过广告、优化品牌传播、参与培育活动，并最大化数字渠道的过程。

按照以下步骤创建一个有效的中小型企业潜在客户产生策略：

确定目标受众-考虑一下你的市场中有谁，以及他们是否对你的产品或服务感兴趣。创建一个理想的客户概况(Ideal Customer Profile, ICP)和买家人设(Buyer Personas)-你的ICP就是成为你客户类型的潜在线索，而你的买家人设描述了这些潜在客户的人格特征。确定目标客户的决策者和利益相关者-找到能够决策购买的联系人可以加快销售过程。制定电子邮件营销计划-对线索使用一种适合所有人的方法是低效的。电子邮件营销活动需要更多考虑你的团队所针对的不同人设和受众。构建线索评分和资格认定系统-过滤不适合的线索能节省销售过程中的时间，考虑到79%的B2B营销人员没有建立线索评分系统的事实。建立线索培育活动-并非出现在你的视野中的每个线索都会与你的销售和营销团队互动。线索培育活动发送提醒和内容给他们，以赢得更多的兴趣。扩展不同渠道与媒介的内容-内容有很多种形式，比如博客、电子书和案例研究，扩展到不同的渠道可以触达更多的受众。提高网站的搜索引擎优化(SEO)-让网页更接近搜索引擎结果的首位，能吸引更多的访客，可能也能带来更多的业务。举办网络研讨会和活动-最近进行的一项研究显示，42%的受访者认为展会和活动是最重要的营销和销售线索来源。从现有客户那里获取推荐-推荐是社交证明的重要来源。跟踪所有营销活动和策略努力的分析数据-要使你的线索生成战略成功，你必须通过数字和分析数据了解到底哪些方法是奏效的。

在制定潜在客户生成策略时，不要忘记在每一步中加入个性化的元素。

你的策略需要经过很多试错才能看到成功的结果。但是，当你投资像ReachOut这样的解决方案时，你可以使用一个综合的工具来收集和组织目标客户数据，从而使这个来回过程更加容易。

用一个稳定的策略来创造你自己的潜在客户

潜在客户生成策略对于你的组织的成功至关重要，但同样重要的是要根据你的业务运营来量身定制。

你带来的潜在客户最终可以成为长期的顾客，并建立有利可图的商业关系。

因此，不要浪费时间和资源在半吊子的营销活动上 - 通过一个可靠的潜在客户生成策略，将您的营销提升到一个新的水平。