我收到的年度最佳特卖邮件

如果你像我一样，你的收件箱现在每天都会被所谓的“BDR垃圾邮件”所侵袭——这些自动化的、多渠道的销售电子邮件营销活动得以上市的销售参与平台（比如ToutApp和SalesLoft）和销售人员之恶意为基础，他们认为殴打潜在客户是成功的关键。（“我在跟进我最后4封电子邮件的内容……”）我收到的大部分BDR邮件（即那些我还没有“屏蔽”的代表发出的邮件）与我们的业务几乎毫无关联或价值可言。但是，有时候会有一封电子邮件能立即引起我的共鸣，或者至少引起我的注意。以下的电子邮件（我有意删除了公司和代表的姓名）就是一个例子。使其成为一封有效销售电子邮件的特质是适用于任何试图进行销售推广的人，或者是任何写邮件的代表的教训。以下是使这封电子邮件脱颖而出的5个关键技巧和原则： 1. 主题行同时引用了我的名字和我的公司名。这是一个老把戏，但它行得通，因为这使得这封电子邮件在我的收件箱中脱颖而出。 2. 第一段引用了我最近写的一篇博客文章。我立即知道作者花费了时间进行研究，并且了解我们公司在做什么。（诚然，这是一个标准很低的赞美，但那些对我们公司一无所知的BDR邮件的比例让人震惊。）再加上，引用我写的东西可以满足我那已经很高的自我中心。 主题行： Howard | Spear + [Vendor Name] Howard，我对你在最近一篇博客文章中关于预先合格的潜在客户的立场感到很好奇。作为一个之前曾经销售SaaS产品并经常与需求生成公司合作的人，我非常同意你对“没有任何潜在客户生成供应商能比你自己更好地合格并转化潜在客户”的批评。“即使在使用内部SDR资源的情况下，这对我来说也是如此。”总之——我联系你是因为我想探讨与Spear Marketing合作的机会。我的公司为销售/市场营销/需求生成组织提供数据科学咨询服务。我们使用机器学习和预测模型来帮助他们通过数据驱动的策略和ABM赢得更多收入。我们已经与需求生成公司[竞争对手1]和[竞争对手2]合作，为他们的客户提供预测分析服务。我相信在Spear也可能会有类似的机会。我们可以安排15分钟的时间进一步探讨吗？ 最好， [代表的姓名] 3. 第二段简明扼要地描述了写作的目的和供应商公司所做的事情，用简单的术语（“赢得更多收入”）暗示对我的业务的好处。 4. 第三段提到了两个供应商已经与之合作的竞争对手。这立即引发了一个问题：这些竞争对手知道我不知道的事情吗？ 5. 邮件以一个具体的行动号召结束，而“15分钟”这个词是一个可以让我安排会议日期的Web应用的链接。我之前在这里写过销售参与平台在错误的人手中是一把危险武器。这封电子邮件说明了一些简单的原则、常识和是的——在理解你的潜在客户的业务方面投入一点时间可以有所不同。