增加着陆页面转化率的八种方法

您的营销着陆页可能会有很多流量，但是您能将这些访问者转化为潜在客户吗？对于营销人员来说，没有什么比着陆页转化率低更令人沮丧的了，尤其是当很难确定原因时。

也许有很多原因导致你的着陆页转化率低。营销人员必须考虑几种可能性，以便纠正错误并创建成功的着陆页。

好的着陆页转化率是多少？

如果你向10个数字营销人员问这个问题，你可能会得到10个不同的答案。事实是，答案是“这取决于”。它根据你的目标、行动号召和产品而大不相同。

然而，如果你只是想要一个大概的数字，2-5%是一个典型的范围，也是我们在ZoomInfo的落地页上通常看到的情况。这得到了WordStream的支持，该公司在一篇详细的文章中提到不同行业的平均转化率为2.35%。

超过10%的着陆页转化率并不罕见。问题是，如何达到这个水平？高转化率页面有什么特点？很高兴你问了。

如何提高我的着陆页转化率？

提升你的页面加载速度。

将注意力集中在一个明确的行动号召上。

为页面提供真实的价值证明。

使你的落地页在视觉上更加有吸引力。

优化落地页以适配移动设备。

减少着陆页上的文字。

确保您的目标受众听得懂。

测试。测试。测试。

1. 提高页面加载速度。

网站加载速度会产生很大的影响。事实上，即使页面加载时间延迟1秒钟，也会导致转化率下降7%。

有几个因素可能会导致您的落地页面速度变慢。过大的图片是最常见的问题。在对18,639个落地页面进行分析时，没有过大图片的页面的平均转化率为11.4%，而有过大图片的页面的平均转化率为9.8%。

1. 专注于一个明确的行动呼吁（CTA）。

每个落地页应该包括一个明确的直接行动呼吁，告诉访客下一步该怎么做。不同的CTA会给访客造成困惑，从而导致潜在客户减少。

研究显示，只有一个链接的落地页平均转化率为13.5%，而有两到四个链接的页面平均转化率为11.9%。而当链接数量达到五个或更多时，转化率甚至降至10.5%以下。

简洁明了。用户清楚自己应该做什么。

3. 给页面提供真实的价值证明。

在做出重要购买决策时，我们往往会倾听同行的意见。社交证明是指人们更倾向于选择受他人欢迎的事物。相关的社交证明的例子包括客户的推荐、案例研究和社交分享按钮。

当有人访问一个落地页时，社交证明通常是导致他们报名或购买某物的主要因素。研究显示，在文案中包含社交证明的页面平均转化率为12.5%，而不包含社交证明的页面转化率为11.4%。

4. 让你的落地页在视觉上更加有吸引力。

大多数访客只会花几秒钟的时间来决定是否继续留在某个页面上。因此，将多媒体元素加入到你的落地页中以增添一些生气是很重要的。研究显示，在落地页上使用视频可以将转化率提高86%。

牢记一点，你应该让你的落地页更具视觉吸引力，但不要过火。始终偏爱简单、清晰的设计，而不是过于花哨的页面。

我们页面上的插图标题为我们提供了一些眼睛的享受，同时通过勾号分隔主要内容。呼吁所有人看到就很清楚。

优化移动设备的着陆页面。

目前，移动用户访问互联网的时间比桌面用户多两倍以上。

因此，如果您的落地页没有针对移动用户进行优化，您很可能会错过大量的流量。事实上，研究表明，移动友好的落地页平均转化率达到近11.7%，而仅面向桌面的页面的转化率仅为10.7%。

除了将您的落地页设计为响应式之外，还要考虑用户在移动设备和桌面设备上与您的网站互动方式的差异。移动设备上的页面应更简洁，并包含更短、多选的注册表单，便于在移动设备上完成。

这是与上一节相同的页面，以移动设备宽度查看。注意表单移至顶部，文本适应了更窄的宽度。

减少落地页上的文本。

大多数网民通常只会浏览网页而不是完整阅读它们。因此，字数较多的落地页往往会导致较少的转化率。考虑下面这些统计数据（来源）：

与字数过多的落地页相比，字数较少的落地页平均转化率为14%。在营销服务行业中，字数少于100字的落地页的转化率比500字以上的落地页要高出50%。

因此，我们建议您减少文字数量，只在你的文本中包含必要的信息。此外，请考虑文字格式。使用符号、标题和间距来分隔较大的文本块。

确保你与目标受众进行有效沟通。

如今的买家要求高度个性化、具体针对其需求和偏好的信息传达。所以，无论一个落地页看起来多么出色，如果无法与访问该页面的人产生共鸣，它的转化率就不会很高。

考虑您的每个落地页的用途-如果您为每个活动、买家角色或渠道专门设立了一个落地页，请确保相应地调整内容。例如：如果您正在向销售代表和营销人员销售一流的CRM平台，则需要为每个目标群体使用单独的落地页。这样，您可以针对不同的访客痛点、功能和益处进行交流。

8. 测试。测试。测试。

正如之前提到的，落地页上的每一个细节都会对转化率产生影响。这就是为什么频繁测试你的落地页非常重要，以便评估哪些方面起作用，哪些方面不起作用。考虑以下频繁测试的好处统计数据：

平均每次执行更多测试和使用更多的方法来提高转化率的公司去年注意到了转化率的提高（来源）。使用九种或更多不同优化方法的企业最有可能看到转化率的提高和满意度的增加（来源）。82%采用结构化方法进行转化率优化的公司已经看到了转化率的改善（来源）。

改写后的内容是：

关于提高落地页转化率的最终思考

影响您的落地页的错误有很多-上面的列表并不全面。但是，我们希望这些常见问题能帮助您识别出一些可以对自己的落地页进行改进的地方。虽然低转化率可能令人沮丧，但您可以进行一些小的改变，很快就会看到结果。

阅读以下博文《7种优化引导页的方法：提高转化率动作性建议》获取更多可行的技巧来改善你的落地页转化率。

或者，联系ZoomInfo今天了解为什么我们是领先的商业信息公司。别等了，我们的工具可以立即提高你的落地页转化率。