我们的内容为什么没有引起人们的兴趣和参与呢？

据最新报告《内容营销悖论》显示，2015年内容营销的产出增长了35%，但参与度下降了17%。该报告作者，数字营销解决方案提供商TrackMaven推测，导致这种差异的主要原因是“人们所能消费、喜欢、分享等内容是有限的”。他们可能是正确的。然而，我认为还有两个更重要的原因导致大量的内容营销被忽视：1. 随着对营销人员不断增加更多内容的压力，这些内容的质量开始下降。更坦率地说，很多营销内容是一派胡言。2. 许多B2B营销人员仍然没有学会如何有效地推广营销内容。作为第二个原因的一个典型案例，请参阅下面的电子邮件，来自（注意：讽刺即将来临）内容营销平台开发商Contently。这份提供的电子书可能提供有价值的见解和信息，但从这封电子邮件中，你永远不会知道这些。我们可以从Contently的失误中学到什么教训呢？1. 为你的内容命名以推动参与。《2016年内容营销：整个行业的人员配备、衡量和效果》可能描述了内容，但它并没有传达出独特性或者比一个广泛摘要更多的信息。标题应该卖出内容，甚至不需要其他描述性文字。（顺便说一句，我们正在谈论的是哪个“行业”？）2. 传达你的内容的学习价值。观众会与他们期望从中学到东西的内容进行互动。在推广内容时，关键是以能够传达出某人将从所呈现的信息中学到什么、获得什么或者理解什么的方式来描述这个资源。在Contently的电子邮件中，真的没有任何东西具体传达出那种价值。标题“内容营销已经到达一个临界点”是一个观点，但它并没有告诉我为什么我应该回应或者继续阅读。第一段类似地，只是一个事实陈述，并且（“越来越多的品牌现在投资于内容营销”），大多数读者已经知道这个事实。接下来的段落是一系列问题，但是提供的内容是否回答了这些问题呢？你可能会说这是暗示，但是光是暗示是无法引起互动的。3. 使内容真实可触摸。 这听起来可能非常老套，但是简单地在电子邮件中包含内容本身的图像（即封面的缩略图，或者甚至内页）会使报价更真实、更可触摸。在这里，唯一的图像是一个奇怪的演唱会场景。我对内容营销的联系不明确，但它肯定无法传达价值或者为什么我应该回应。4. 最后但同样重要的是，要求人们参与。在Contently的电子邮件中，正文文本中有两个文本链接，但不清楚这些链接是否指向所提供的内容。唯一真正的“呼吁行动”是在电子邮件底部的按钮上。如果你要在你的电子邮件中包含多个呼吁行动（最佳做法），那么文本链接要么应该是对内容的具体引用（电子书标题本身，或者像“Contently的内容营销专家新电子书”这样的短语），要么应该是充满行动性的，比如“现在下载电子书”。想要更多人参与你的内容？当然，写好的内容是第一步。但是即使是很好的内容也不一定会自己推销。成功的推广需要在每个机会中传达出你的内容的独特、引人注目的价值。