当你没有内容时的5个广告活动点子

对于今天的B2B营销人员来说，内容是满足需求生成引擎的燃料。但是当潜在客户生成、潜在客户培养、客户营销和社交媒体计划都需要不断提供新的引人注目的内容时，当新计划的速度超出你生成内容的能力时，应该怎么办？答案是：变得有创意。以下是当你没有更多内容可提供时运行的5个活动的创意：1.开展一项调查。调查是一个理想的“没有内容”的活动，因为它可以自己创建其自身的提供。精心设计的调查可以让你收集有价值的个人资料数据，了解客户和潜在客户关注的方面，甚至根据关键问题的回答来识别合格的潜在客户。当结果出来后，加上你的分析，然后将数据和评论打包成一份“调查报告”，你随后可以在潜在客户生成、潜在客户培养、社交媒体、公共关系、甚至网络研讨会中利用它。调查还有一个额外的好处，它能够展示你公司在调查主题上作为行业思想领袖的地位。一个提示：为了最大化回复率，请确保问你的受众想回答的问题（例如，了解他们如何与同行相比较），而不仅仅是你需要的为了进行概述目的的问题。2.主办游戏或抽奖。一般来说，游戏和竞赛不太可能产生高比例的合格潜在客户，但它们仍然可以达到严肃的商业目的。游戏可以有效地用于收集或更新基本资料数据（姓名、公司、电子邮件），发现客户或潜在客户账户中的其他联系人，或者建立现有数据库。它们可以是对不断涌现的白皮书提供和网络研讨会邀请的一种清新转变。3.推广订阅。你是否向你的数据库发送每月简报？你是否提供你的博客的电子邮件订阅？让下一个活动的提供变成你的简报或博客，并像销售其他信息提供，如白皮书或网络研讨会，一样推广内容的价值并描述读者通过成为订户将会学到/获得什么。在这个过程中，你将找到符合你目标人群统计数据的新潜在客户，或者至少对你的解决方案涉及的挑战和问题有持续的兴趣。4.推广社交媒体联系。特别是在潜在客户培养的背景下，潜在客户与公司连接的方式越多——通过电子邮件、Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Google+等等——你教育潜在客户并保持品牌意识的机会就越大，以至于当相关需求出现时，他/她会首先考虑到你。记住，仅仅邀请人们与你和你的公司“连接”是不够的——就像任何其他信息提供一样，社交媒体需要根据其真实的价值进行“销售”。读者通过成为朋友、追随者或联系人，会学到/获得/发现什么？他/她会在其他人之前阅读到什么？5.市场推广你的网站资源中心。你可能觉得自己已经在网站上使用、再次使用和回收了每一份提供的内容，但也许下一步是市场推广整个网站，特别是你网站的资源中心或资源库。如果你已经建立了一个规模较大的白皮书、视频、存档网络研讨会、技术简报、案例研究等文献库，将该库营销为一个有用的资源，供任何研究你的产品类别、相关趋势或你公司解决的业务挑战的人使用。作为市场营销人员，很容易想“哦，我两个月前刚刚告诉他们那篇白皮书”，但丑陋的真相是你观众的记忆非常短暂。也许将整个资源库作为一个方式将老的内容带回到大众的视线中。要了解更多关于提供内容创意的创意想法，免费下载我们的白皮书：“高技术市场营销人员有效的潜在客户生成提供选择”。推特LinkedIn分享邮件