商务不会停止——你的数据也不能停滞不前

在一个由快速增长和快速变革驱动的经济中，那些停滞不前的公司将落后。

对于营收运营领导者来说，这意味着高质量数据仅仅是一个起点。为了确保你的公司能在不可预测的经济中实现增长和繁荣，你需要有适应你的潜在市场总量变化的市场推广数据。

在ZoomInfo，我们知道，持续不断演进的数据资产是释放销售和市场团队潜力的关键——让他们摆脱搜索信息的艰辛工作，重新投入到与潜在客户的联系和销售工作中。

通过我们最新的升级，ZoomInfo的OperationsOS平台正在帮助收入运作团队消除重复的数据收集，并从现代商业中不断变化的背景噪音中发现关键信号。

自动化数据收集，推动卖家销售。

销售这个领域中最经久不衰的统计数据之一也是最令人困惑的：销售代表只有大约三分之一的时间是真正用来销售的。

那剩下的时间都花在了什么上面呢？通常情况下，他们被困在手动搜寻上，通过各种在线和内部的来源搜集有关公司和特定联系人的信息。

手动数据获取也给数据集留下了太多的人为错误的空间 —— 因为没有两个人会以相同的方式进行研究，你可能会得到大量未被利用、未被使用或不可靠的数据。

为了改善这个低效的过程，团队可以利用自动化系统来从多个来源提取和匹配信息，以创建最完整的数据集 —— 尽量减少人力投入。

我们全新的Discover功能允许OperationsOS用户查询各种数据源，以寻找符合他们的理想客户画像（ICP）的联系人和公司。该过程可以自动化，这样只要有新的记录符合特定的标准，它们就会被无缝地导出到CRM或营销自动化工具（MAT）中。

例如，您可以设置一个自动流程，筛选出符合以下任何条件的新记录：

总部位于英国成立，使用特定技术，如HubSpot，销售团队人数超过500人

从那里，记录可以轻松地转移到Salesforce中，以便在销售过程中进行下一步操作。

ZoomInfo RevOS：加速您的销售渠道

数据驱动的解决方案，将您的业务与买家在每个阶段连接起来。

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了解并掌握您的B2B采购团队

如今，复杂的B2B采购通常涉及11-20个不同的利益相关方。十年前，这个数字只有五个。

B2B销售团队必须知道他们在向谁销售，以提高效果。然而，在广泛的公司层级结构中确定购买过程中每个角色的正确个人只会变得更加复杂——在不确定的经济环境中，这些交易可能会比以前更加耗时，并涉及更多的审核。

通过数据自动化，销售团队可以识别出在特定客户账户上培养的多个决策者，从而节省时间来建立与这些潜在客户的关系并增强信任。

一旦确定了目标联系人或账户，OperationsOS用户可以将相关记录（包括联系人、公司或竞争对手）引入，并自动创建新的账户概况。例如，如果您正在与销售副总裁积极合作，您可以迅速找到其他采购委员会成员，如：

财务买家：首席财务官，影响者：首席营销官，使用者：销售分析师。通过迅速明确理解涉及的所有角色，您的团队可以花时间与每个人进行互动。

当关键变化发生时，先找出来

在一个完美的世界里，你会获得你需要的数据，然后就此打住。你会拥有你需要的信息，你的销售代表可以采取行动。但数据变化很快：在ZoomInfo，我们每天更新150万个公司概况和300万个联系人概况。

对于销售团队来说，及时通知他们关键客户账户发生变化非常重要，这样他们可以调查新的信息并迅速调整销售策略。

自动化的数据监控警报缩短了不断变化的业务数据与团队执行相关营销策略的能力之间的时间。

举个例子，比如设置一个警报，当目标客户公司聘用关键高管或获得新一轮融资时，立即通知你的团队，这样销售代表就可以迅速采取有针对性的行动，以与竞争对手相比，节省宝贵的时间。

当今的挑战需要现代的解决方案

如今的销售和营销团队需要高质量的数据来支持他们的工作。聪明的运营领导者则着眼于下一个重要的步骤：将数据转化为可操作的信息。

OperationsOS以行业领先的自动化和丰富功能实现了这一目标，使您的营收团队能在下一次颠覆之前保持领先地位。这可能是经济下滑、资金充裕的新竞争对手，或者您最重要的前景发生重大变化的公司高层人员的关键变化。