市场营销自动化对每家公司都是合适的吗？

对于我们这些每天在科技领域工作的人来说，市场自动化似乎已经无处不在。但行业数据告诉我们不同的事情。分析师David Raab的报告显示，营收不到500万美元的公司，市场自动化渗透率仅为5％。即使在中型公司（2,000万美元至5亿美元），这个数字也只有10％。这可能表明，市场自动化的采用率落后了，但是领先公司的收入每年却以50-60％的速度增长。然而，绝大多数B2B营销人员仍未开始使用市场自动化。这引出一个问题：市场自动化是否适合每个公司？未开发的市场机会是否像数据所表明的那样巨大，还是某些公司根本不适合市场自动化，永远不会适合？本月初，我接受了销售线索管理协会（Sales Lead Management Association，SLMA）的James Obermayer的采访，我们讨论了公司如何确定市场自动化是否适合其组织以及如何最好地开始使用市场自动化。现在可以免费收听这次采访的播客。在一个活跃的30分钟讨论中，Jim和我讨论了以下内容：•使一个公司成为市场自动化的理想选择的关键标准...•公司在市场自动化方面的不足和需要避免的陷阱...•公司成功所需要的资源...•如何选择市场自动化解决方案...根据我们的经验，即使是最小的公司也可以通过市场自动化产生真正且可衡量的投资回报。然而，特定的因素使某些公司比其他公司更适合。其中一些因素（正如我在采访中所讨论的）包括：•潜在客户量-贵公司产生的销售线索越多，市场自动化对将这些线索转化为商机和交易的影响就越大。•平均交易规模-如果您认可（正如我所相信的）市场自动化可以帮助公司更快地关闭更多交易，那么交易的平均规模是决定技术最终投资回报的主要因素。（这并不意味着销售低价解决方案的公司不能从中受益，只是意味着您需要封闭更多此类交易。）•资源-最近的进展使市场自动化技术比以前减少了很多劳动力。但是公司仍然需要准备投入大量资源来实现回报，特别是在内容开发方面。如果公司没有内部团队或预算来提供所需的第三方帮助，那么他们产生投资回报的可能性较低。 （与此相反的论点是，市场自动化还可以使营销团队更高效地实施营销计划。）您可以在此处查看完整的播客。TweetLinkedInShareEmail