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货代怎么找到海外的客户
我是做货代的,货代公司内部管理一般都比较混乱。你们公司就是典型的。什么学校刚毕业的分在海外拓展部,还不给培训,真是开国际玩笑了。我来告诉你吧。货运代理就是帮客户把货物运到国外去,通过船或者飞机。代理就是中间人,因为你们公司不可能有自己的船或者飞机。就要向船公司或者航空公司借舱位,然后把货物装在集装箱里运出去。如果运费是国内出口商付就是直接客人,如果是同行问你要舱位和价钱就是同行货,如果是国外代理付钱就是国外指定货。是什么客人是由谁付钱决定的,当然你要完全听从付给你钱的人的指示。进出口公司是做贸易的,货代公司就是做运输的,前者是后者的客户。你被分在海外拓展部其实就是海外销售,估计你英语不错。每天写邮件给国外的货代公司或者进出口公司问他们是不是需要你们公司的服务。但是你这样盲目的找而且一点专业知识都没有成功的概率为0。一般有意向的都要报价的,对于价格市场行情和基本的操作内容一点都不知道的人怎么可能拉到国外的生意呢。所以说货代公司都是非常混乱的,让新来的销售在那里自生自灭。你要想点办法多学习了解一些东西。否则没有业绩很难做下去的。不过这个行业现在竞争已经到了非常惨烈的程度,真的不好做,如果觉得不行尽快转行。
做外贸获得客户有哪些渠道?
一、主动出击开发客户
1、参加展会
主动接触客户,当场拿单;或者形成一定印象,以后跟踪。
2、通过海关数据找客户
外贸越来越难做,海关数据被越来越多的企业使用,据了解,有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。
3、通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户
主要是采用“关键词组合”搜索目标客户,所以关键词的选择非常重要。
4、通过国外黄页名录开发客户
国外有很多黄页网站,通过它们可找到产品的上游客户,也就是国外采购商。
5、通过国外行业协会网站找客户
很多国家几乎各行各业都有协会,且有自己的网站,而且国外的有些行业协会对会员的信息几乎都是公开的,有的甚至会把会员的基本联系信息、包括多个联系人、主要业务活动等都放在网上,你只要输入关键词查询就可以找到很多有价值的国外采购商信息。
6、通过国外社交平台开发客户
国外社媒平台很多,如:Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等,都可以找到客户。
7、利用国外视频网站开发客户
像国外主流的视频网站:youtube、vimeo等,上面有很多品牌商、进口商、批发商,其中就有一些对你的产品有采购需求。
8、从询价同行入手开发客户
外贸人平常会接到很多同行询价,很多人经常会不厌其烦得挂掉,不建议这样做,只要把握好尺寸和方法,也有可能将同行变为客户。
9、从当地代理商和中间商入手、开发客户
外贸中,寻找当地代理商和中间商是非常可行的。因为当地代理商和中间商更了解当地市场,更容易和客户搞好关系,可以帮助我们解决一个信任感的问题。
10、利用“新闻”开发客户
通过“新闻”搜索,可以找到一些当地比较出名的、比较有影响力的大客户。
二、守株待兔式等待客户询盘
1、公司官网SEO优化,获取搜索引擎靠前排名,等待客户搜索、获取主动询盘。
2、收费的B2B平台,更新产品,等待客户主动询盘
3、免费的B2B平台,择优选择注册,发布产品,等待客户询盘。
4、收费的Google等搜索引擎竞价推广,等待客户搜索、主动询盘。
三、其他形式
1、资源互换
比如:你开通了阿里巴巴,你的朋友开通了环球资源,你们可以每天交换几个客户信息及联系方式,这样互不干扰,又充分利用了资源。PS:开通了会员,每天可以查询一些采购商信息。
2、老客户维护跟踪
据调查:开发新客户的成本是老客户的3-5倍,所以,不要把精力全部放在了开发新客户上,而遗忘了老客户。
3、朋友介绍
外贸产业链上的所有人,不仅和你有着千丝万缕的联系,也有可能为你带来客户。
外贸:怎么联系到国外客户,怎么找到联系方式?
没弄清楚你的问题需求:是不知道怎么开发客户和客户渠道,还是不怎么和客户沟通?还是找不到客户的联系方式?没客户----预算好,展会和阿里先上,毕竟客户来找你,你等着就 ;其次 谷歌竞价 seo ;预算有限,直接买数据,比如海关数据啥的,有了客户名单,自己主动去找联系方式,也可以用 全客邮搜 去采集国外客户的 采购等联系方式。其实 网络资源太大,谷歌和社媒的流量资源占了90%多,一个你自己积累搜索技巧,比如谷歌的各种命令,社媒的圈子玩法等,不想花时间,就找工具自动化,比如 全客邮搜之类 都可以没联系方式---自己辛苦去谷歌搜下 大多企业都有官网 这样公开的信息,当然做外贸 找采购和有关公司负责人更好, 全客邮搜 都可以采集到社媒
全文
我做外贸的,怎么找国外客户啊?
我做外贸的,自己有没有钱投阿里巴巴等平台,想自己努力点去找客户发邮件之类的,有同事告诉我用外贸路去找客户,请问谁知道怎么找啊
外贸人共同的梦想,一起交流做贸易,下面的24种方法,你感觉那种最有效果呢?你还有其他的方法吗?
第1种方法:打通你的人脉 通过朋友等
第2种方法:展览会上找客户 如广交会
第3种方法:B2B实战 如ALIBABA
第4种方法:通过黄页找客户
第5种方法:利用好专业的信息名录服务商,如KOPAS,THOMAS,邓白氏
第6种方法:利用行业协会找客户 国内外各制造业、工业协会
第7种方法:如何通过搜索引擎寻找客户 如GOOGLE、BAIDU
第8种方法:通过在GOOGLE上做广告找客户
第9种方法:从客户走向客户
第10种方法:从竞争对方处找客户
第11种方法:通过贸促会找客户
第12种方法:通过驻外经济商务参赞处找客户
第13种方法:在期刊上找客户
第14种方法:在大街上找客户
第15种方法:在办公室里等客户
第16种方法:通过相关行业寻找客户
第17种方法:通过群发电子邮件吊客户
第18种方法:通过电视广告找客户
第19种方法:通过群发短信找客户
第20种方法:通过购买海关进出口资料买客户
第21种方法:通过购买工商局登记资料买客户
第22种方法:通过购买船运公司,货代公司,外贸公司买客户
第23种方法:通过群发QQ,MSN找客户
第24种方法:通过群呼电话找客户
真是要感谢szfob,让我快速成长起来; 怎么样进入深圳外贸论坛szfob? 现在已经很出名了; 地球人都知道,搜索一下:szfob 或者是 外贸szfob 或者是 szfob论坛
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美国海外仓,要怎么样才能去开发客户?
1、多参加一些展会和外贸交流会,寻找亚马逊的卖家。不过大部分的卖家手上都会有合作的供应商,中途插手的难度会比较大,除非是有十足的优势。2、可以寻找国内的货代公司,因为货代公司手上已经整合资源,面向多个客户。而且可以了解市场的价格是什么水平。像之前参加过一个海外仓的推介会就是邀请了几个货运公司参加的。可以找到一个影响力比较大的货代公司去洽谈,由这个公司牵头邀请合作的伙伴参加会议。目前我长期合作的是大鲲供应链的海外仓,他们在
欧洲、美国都有海外仓,发货中转、仓储都比较便利,是一个不错的选择。很高兴能够回答您的问题,祝您工作顺利
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