将领先培养扩展至收件箱之外的5种方法

在B2B公司建立关系、保持认知、筛选潜在客户并推动销售周期的过程中，电子邮件仍然是主力。然而，现在的情况是，将"潜在客户培养"视为更多的是一种电子邮件营销活动是值得的。这并不意味着电子邮件会很快消失。然而，一个更平衡、整合的培养计划——一个整合其他沟通渠道的计划——可以帮助加速潜在客户的生命周期，并通过最大限度地增加您的培养信息达到预期接收者的机会，从而提高需求产生的投资回报率。即使没有其他因素，将其他渠道融入您的潜在客户培养计划中也减少了对电子邮件的100%依赖，提高了潜在客户培养成功的机会。以下是扩展您的潜在客户培养计划的5种方式：•电话销售——通常情况下，内部销售在潜在客户培养过程中只起到被动角色，当潜在客户参与培养计划或表现出其他兴趣迹象时才做出回应。但是，通过在CRMS系统中安排呼叫任务，您可以更无缝地将BDR团队与培养活动结合起来。•直邮——账户为中心营销(ABM)的兴起使直邮作为向目标账户或高层管理人员传递信息的高影响渠道重新引起关注。但是直邮并不一定需要是“批量”处理。现在可以通过PrintingForLess等技术直接将个性化的直邮投递到您的培养流程中。•付费社交媒体——领英、Twitter、Facebook这三个主要的B2B社交媒体渠道都提供了"自定义受众"计划的变体，您可以上传客户、潜在客户或目标账户列表，并将广告仅面向这些受众，或者所谓的"相似潜在客户"满足相同的标准。通过利用您已经拥有的相同优惠、信息和创意资源(例如：落地页)，付费社交媒体(社交PPC)可以是您潜在客户培养活动的自然而经济有效的补充。•Google AdWords客户匹配——类似于社交网络提供的自定义受众计划，Google也允许广告商上传电子邮件地址列表，然后通过在搜索、Gmail或YouTube上的广告接触到这些精确的联系人。您还可以根据一个人处于前期、中期或后期潜在客户阶段，甚至是现有客户，提供不同的广告(或调整竞价)。•程序化广告网络——像Choozle这样的程序化网络是通过在展示、视频、移动和社交网络上通过广告来同时加强或补充相同的(或互补的)信息、优惠等方式为您的培养活动提供"空中支援"的另一种方式。提示：由于许多这些补充渠道都是实时的和"始终开启的"，它们为测试信息、优惠、细分和其他活动变量提供了强大的机会，如果只限于电子邮件，这些测试可能更加困难。交叉汇聚是关键——LinkedIn广告中的一个简单词汇的变化，如果成功的话，可能会增加从您的电子邮件活动中的点击率，反之亦然。想要了解更多相关主题的详细信息，请免费下载我们的白皮书《社交PPC：成功在Twitter、LinkedIn和Facebook上的广告技巧》。TweetLinkedInShareEmail