利用销售冷邮件模板，开启你成功的大门

冷邮件是现代销售人员常用和经过测试的策略之一。然而，销售代表不断寻求改进其销售邮件策略的方法。

很容易理解为什么会这样——只有21%的电子邮件营销邮件被打开。

优化你的冷邮件策略可能不会让你的开信率飙升，但它可能会产生重大影响。正确的邮件方法对于突破噪音、与下一个买家取得联系至关重要。

开启寒冷邮件模板

准备与您的数据库或CRM中的任何销售潜在客户展开对话吗？

通过“有个脚踏门槛”的方法，您可以接触到任何潜在客户 - 无论是CEO、市场营销副总裁、行业影响者还是您最喜欢的播客主持人。只需要一封简单的、五句话的电子邮件，就足以安排会议，甚至更多。

尽管这种电子邮件的方法很有效，但它面临着全球的限制。例如：日本。

日本是众多国家之一，对电子邮件营销努力进行监管，并对垃圾邮件发送者实施严厉的处罚。但这并不意味着冷发送电子邮件是不可能的。

“脚在门内”方法是什么？

1966年，心理学家弗里德曼和弗雷泽提出了“脚在门内”的概念：

“‘脚在门内’技术认为，同意一个小请求会增加同意一个更大请求的可能性。因此，最初你提出一个小请求，一旦对方同意了，他们会发现更难以拒绝一个更大的请求。”

将此方法应用于电子邮件可以从简单的电子邮件交流开始，然后安排面对面会议。

做好准备

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使用“打开大门”冷邮件模板

到现在为止，你应该已经获得了一个准确的经过验证的电子邮件列表，可以用来联系人。问题是，你如何在电子邮件中运用这种“打开大门”的技巧，并在道德上实施它呢？

首先，考虑一个简单的、几乎不可能被拒绝的行动要求（CTA）。这将成为你初始开场邮件的重点，初始信息不应向收件人提出过多要求。但你使用的行动要求应该自然过渡到你最终想要提出的更大要求（会议、演示、访谈等）。

记住：坦诚地表明你的意图。

不要掩饰你给潜在客户发送电子邮件的原因，也不要假装成别人只是为了开始一次对话。这个“插脚门槛”的方法并不是关于欺骗，而是在向潜在客户提出要求之前先从小事做起，建立起联系。

“冷邮件模板示例

现在，让我们将‘插脚门槛’方法付诸实践，创建几个假想的冷邮件。

示例1: 销售B2B软件

你好（姓名），我注意到你正在使用（竞争软件工具）。你对它（产品主要优势）满意吗？最好的祝福，（署名）附言：我之所以问是因为我们公司实际上开发了一个类似的工具，可以解决（问题），我很乐意听取你的反馈。”

在这个例子中，意图明确，并且以更加个人化的语气来表达。除了使用一些销售情报，发件人还确定了潜在客户使用的技术。

在打招呼语中进行一点点的预先研究可以大大改善结果。

例子2：销售咨询服务销售

嗨（名字），我知道这突如其来，但作为一个销售人员，我想知道你最喜欢的销售培训是什么。 （图书，课程，研讨会，工作坊等？）就我个人而言，最近我从（某本书）和（某个研讨会）中得到了很多价值！祝好，（签名）P.S. 全面说一下，我从事销售咨询，但我真的很好奇其他像你这样成功的销售人员正在阅读什么。很乐意与你共享一些笔记、策略和想法！

与垃圾邮件不同的是，这个例子是要求个人反馈非特定销售材料，而不是销售产品。这种随意友好的方式可以打开更多对话的机会，最终达成会议。

最后的想法：「打开门户」冷邮件模板

如果一封冷邮件没有帮你安排会议，不要沮丧。更重要的是，一封被打开的邮件会激发联系，并使你得到「打开门户」的机会，可以这么说。

一旦您克服了那个棘手的第一步，冷邮件就不再是“冷冰冰”的，与目标客户建立关系就会变得更加容易。只有一种方法可以找到成功！

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此博客文章于2020年6月29日进行了更新，最初发表在DiscoverOrg上。邮件销售公司的创始人杰克·里默是原作者。