将直邮纳入您的营销组合的5种方式

推特领英共享电子邮件弹出测验！直邮是：a）比电子邮件更昂贵 b）古老而时尚 c）在B2B圈子中重新获得受欢迎 d）常常被忽视为与客户和潜在客户联系的有效方式。答案：（e）以上全部。然而，许多B2B营销人员对使用直邮的想法仍然抵触，仅仅因为在我们这个移动社交在线时代，它似乎是一种过时的方式。老派，是的，但只要聪明而有效地使用，直邮可以在全面的综合营销计划中发挥重要作用。直邮是有形的，个人化的，并且给予你在电子邮件中越来越困难的创意许可度，即使是微小的图形也可能成为垃圾邮件过滤器的绝对触发点。以下是5个理想的候选领域，可将直邮纳入营销组合：1. 潜在客户培养。通过直邮，您可以接触那些选择退出电子邮件沟通或由于垃圾邮件过滤器、防火墙或仅仅是对电子邮件疲劳不作回应的潜在客户，从而在潜在客户培养中发挥有用作用。2. 目标客户计划。如果您决定向有限的关键客户投入大量投资，仅仅依靠电子邮件完成工作就等于把所有鸡蛋放在一个比喻的篮子里的营销等价物。直邮让您的风险多样化，并为您与关键联系人建立另一个接触点。3. 小型企业。使用直邮针对小型企业的优势在于，可能没有邮件室和更少的门卫将您与目标收件人分开。大多数小企业主直接收取邮件，并在他们的营业地点收取。此外，许多人并非整天都在电脑前，所以可能只在下班后才看到您的电子邮件。4. 高层管理。尤其是通过立体邮件可以帮助您打破混乱，特别是针对高层管理人员。在更传统行业中，非技术性高管对电子沟通可能特别不接受。5. 客户营销。如果一家公司与您有业务往来，他们更有可能打开并回应直邮，特别是如果您使用更传统的无预告文字或带窗口的包装，不会大声喊着“垃圾邮件”。问问自己：如果您从银行收到没有前言文字的邮件，您会打开吗？大多数人会打开。和任何营销工具一样，测试直邮是关键。如果您担心给5万用户邮寄的成本，可以先向一个较小的样本邮寄，并评估回应情况。结果可能会让您惊讶。推特领英共享电子邮件