利用技术图表数据的6个原因

当两个公司都确定了相同的目标受众，并且可以获取相同的人口统计和公司概况前景数据时，会发生什么情况？

具有技术调查数据的公司将占据上风。

什么是技术图谱？

技术图谱是组织用于运营业务的基本技术和工具。从客户关系管理系统到自动拨号器，涵盖了一切。除了这个基本定义，技术图谱还可以包括关于潜在客户如何以及何时使用他们的技术的信息。

这些数据揭示了潜在客户使用的工具、使用工具的目的、使用时间以及更多信息。

尽管人口统计数据和企业统计数据对于B2B销售至关重要，但技术数据才能让画面完整。如果没有这些数据，你对一个公司的运营方式、他们的采购决策方式以及技术方面的不足了解甚少。

Martech Advisor认为，“你的竞争优势所在是公司信息和人口统计信息与技术信息交汇的地方，帮助你识别最佳销售机会——无论是提供兼容性解决方案还是竞争性解决方案。对于你的客户和潜在客户来说，这意味着你不再向他们发送风马牛不相及的信息。相反，你能够根据对他们真正需求的理解，从草根开始构建积极、以结果为导向的信息和解决方案。”

为什么技术数据如此重要？

表面上看，这些数据可能似乎不重要。知道一个潜在客户是否与竞争对手或兼容产品合作当然很好，但还有其他需要知道的信息吗？事实证明，有很多。

每家公司的技术堆栈都有不同的意味。它表明了它们愿意在哪些方面花费资金、其技术专业水平以及与技术本身无关的其他因素。

来自VentureBeat的一个例子：一个金融科技公司注意到Eloqua营销自动化对其顶级潜在客户有预测性指标。该公司处于完全不同的行业，因此对该平台进行个性化消息并没有意义，然而它帮助他们推断出了一些东西。他们认识到使用Eloqua的公司往往具有一定的技术水平，并且通常足够大以负担得起高级企业系统。

提高销售潜在客户的5种技术图形化方法

如果你还没有被说服，下面是五种方法，这些数据将让你的业务获得更好的改变。

1. 更具资讯的销售对话

我们已经讨论过这个问题，但值得再次提到-了解一家公司使用哪些技术以及如何使用它们可以提供很多见解。销售代表可以利用这些信息进一步定制销售推广，并与潜在客户进行更加明知的对话。

2. 更有针对性的潜在客户挖掘

如果你读过我们之前的博客文章，你就知道我们非常重视买家角色。想想看，如果你不充分了解你最佳买家，你又怎么能够针对新的、合格的潜在客户进行定位呢？

好消息是，技术图形可以大大改善你的买家人物画像。以一个例子来说——假设你的目标市场由经常获得大量网络流量的电子商务公司组成。虽然这是一个不错的开始，但技术图形数据可以进一步提升。

分析一些最佳客户的技术堆栈后，你发现他们的90%网站都使用了相同的购物车管理系统。利用这些信息，你可以更精细地进行目标定位，搜索接收大量网页流量并使用特定购物车管理工具的电子商务网站。

3. 开发新市场

作为不断发展的企业寻求扩展，了解技术行业的现状可以揭示出进入新市场的机会。无论是通过勘探市场还是开发新产品，观察技术之间的互动可以揭示对新产品和服务的需求。

提高成交率

更加明确的销售对话。更有针对性的潜在客户开发。以及新的市场。这将导致更好的销售线索，提高的成交率和更多的销售。通过更高级的潜在客户信息，组织机构可以看到改进的线索评分和养育计划。这些因素的结合最终导致更强烈的购买信号和更多销售。

5. 获得竞争优势

这一点不言自明。技术图数据提供了有价值的竞争洞察力。利用这些信息来针对竞争对手的客户，了解大客户考虑变更的时机，以及其他诸多方面。

6. 提升客户保留率

客户技术方面的洞见让客户成功和销售团队能够识别出处于风险的账户。然后，这些团队可以提出解决方案，确保客户的业务持续发展。技术图谱还可以帮助公司制定计划，鼓励客户充分利用产品的所有功能，以实现最佳成功效果。

对Technographics的要点：

如果你是那71%的组织中的一员，他们表示推动更多交易是首要任务，那么是时候将Technographic数据纳入你的销售前景、潜在客户生成和客户成功活动中了（来源）。

技术图像提供了对您的潜在客户的全方位视角，并将他们的购买和销售活动放入背景中。利用这些数据来使您的内部团队和策略达到成功。

正如MarTech Advisor所说，“背景信息不再只是一个好主意，它是成交与否的关键。”

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